市场营销学(第二版).docx

《市场营销学（第二版）》 2013 年 7 月考 试考前练习题 一、辨析题 1. 影响产业市场购买决策的主要因素有环境因素、社会因素、个 人因素和心理因素。 2. 如果竞争者调价，企业不一定必须随之调价。 3. 竞争者都发生在同行业中。 4. 需求价格弹性强的产品适合采用低价策略。 5. 对市场领导者来说，并不是市场占有率越高越好。 6. 市场营销可以影响需要。 附：参考答题思路 1. 影响产业市场购买决策的主要因素有环境因素、社会因素、个 人因素和心理因素。 解答 :错误。 影响生产者购买行为的各种因素概括为四个主要因素：即环境因 素、组织因素、人际因 素和个人因素。 环境因素是指产业组织所面临的无法控制的宏观环境及其变化因 素，主要包括一个国家 的经济发展状况、财政收支状况、市场需求的变化、市场竞争的 状况、科学技术发展状况和 政治、法律因素等。 组织因素是指产业组织的内部状况，主要包括组织目标、结构、 政策、工作程序和采购 制度。 人际因素是企业内部的人事关系的因素。 采购中心 的成员由质 量管理者、采购申请者、 财务主管者、工程技术人员等组成。这些成员的地位不同、权力 有异，说服力有区别，他们 之间的关系亦有所不同，而且对生产资料的采购决定所起的作用 也不同，因而在购买决定上 呈现较纷繁复杂的人际关系。 个人因素是指采购人员的年龄、文化素养、事业