房地产经纪业务操作单项选择题试卷（房地产经纪业务操作）_3.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作单项选择题试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、房地产经纪人对具有低当前价值、高潜在价值的客户采取的营销手段是（ ）。 A.提高客户服务成本和销售成本，促进客户关系进一步发展，进而获得客户的增量购买、交叉购买 B.提高对该类客户所销售产品的价格，来增加企业收入 C.应减少管理该类客户的服务成本 通过寻求降低成本的途径来提高客户的价值2、下列市场营销的成本中，属于人员推销成本的是（ ）。 A.公益活动费用 B.渠道调查费用 C.交际费 免费试用费用3、下列选项中，不属于市场形成必须具备的要素的是（ ）。 A.消费主体 B.消费客体 C.有效需求 客户满意4、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是（ ）。 A.顾客 B.回报 C.成本 便利5、房地产市场调查方法中，（ ）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。 A.重点调查 B.全面调查 C.抽样调查 典型调查6、房地产市场细分的原则中，（ ）是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度。 A.可进入性 B.可衡量性 C.稳定性 盈利性7、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着（ ）。 A.企业向不同顾客同时供应某种产品 B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品 C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品 企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销8、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是（ ）。 A.消费者购买房地产商品的购买意向 B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求 C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象 房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况9、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的（ ）。 A.访问法 B.直接观察法 C.行为记录法 实验法10、在市场调查搜集原始资料时，（ ）是整个调查工作的核心。 A.多看、多走 B.多问、多记 C.调查表格及问卷 进行访谈11、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是（ ）。 A.最大与最小对策 B.最小与最小对策 C.最大与最大对策 最小与最大对策12、某房地产企业将区域、社区规模、社区配套、阶层和文化归属感等因素作为市场细分的因素，建立了以白领阶层为主力客户的住宅子市场。该房地产企业采用的市场细分方法是（ ）。 A.单一标准法 B.系列标准法 C.复合标准法 综合标准法13、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为（ ）。 A.10% B.12% C.12.5% 13%14、对市场调查搜集而来的资料及信息整理分析的表述中，错l A.引入期 B.成长期 C.成熟期 衰退期17、房地产经纪人采用互联网开发法开拓客源的优势在于（ ）。 A.信息展示突出 B.更新速度快，时效性强 C.容易进行客户筛选 成本较高18、房源的（ ）决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。 A.物理属性 B.心理属性 C.法律属性 社会属性19、交易撮合时的操作要点不包括（ ）。 A.分析交易双方的分歧点 B.当分歧较大时尝试将双方分开进行协调 C.要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧 对于次要问题由双方自行协调20、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为（ ）。 A.公盘制 B.分区公盘制 C.私盘制 相对公盘制21、针对教师、公务员等收入稳定的工薪阶层适合的还款方式是（