房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作）_19.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、房源开拓的原则主要有( )。 A.及时性 B.效益性 C.持续性 间接性E.集中性 2、在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有( )。 A.时间成本较高 B.无法与消费者建立良好关系 C.市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制 要求促销人员具有较高的素质E.无法明确消费者的需求 3、存量房客源信息开发策略包括( )。 A.将精力集中于市场营销 B.致力于发展和顾客之间的关系 C.随时发现客户信息 使潜在客户变为真正的客户E.进行购买力与消费信用分析 4、签署商品房买卖合同时需提供的证件包括( )。 A.认购书原件、定金收据原件 B.加盖公司公章的收入证明一份 C.抵押贷款银行已盖章的《抵押贷款确认单》原件 港澳台人士须提供回乡证、台胞证E.总房款0.3%的买卖合同公证费收据(仅限港澳台及境外人士，境内人士自主选择) 5、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过( )途径提高预期顾客所得到的价值。 A.增加所得利益 B.降低消费成本 C.增加所得利益的同时降低成本 利益增加幅度小于成本增加幅度E.利益降低幅度大于成本降低幅度 6、进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有( )。 A.了解该区域的房地产周转率 B.调查该区域其他房地产经纪人的开发情况 C.对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划 努力提升公司或经纪人在该目标市场的知l 9、4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是( )的优化组合。 A.产品 B.价格 C.分销 促销E.合并 10、成功的房地产产品生命周期一般包括( )四个阶段。 A.引入期 B.适应期 C.成长期 成熟期E.衰退期 11、市场营销的职能可以概括为( )。 A.形式效用的创造 B.地点效用的创造 C.客体效用的创造 持有效用的创造E.时间效用的创造 12、房地产买卖业务的撮合主要包括( )。 A.确定客户看房结果 B.做好回访前的准备 C.防止跳单 注意撮合中常见问题的处理E.分析客户行动，引导购房者签署购房确认书 13、新建商品房现场销售的误区主要有( )。 A.不在乎客户的感受、认同度和需求 B.不做分析，没有重点地推荐一些房号 C.忽略和客户一起来的家人和朋友 站在客户的角度去思考问题，帮助客户E.当客户提出问题时马上反驳，甚至企图改变客户的真实需求 14、房地产市场调查资料的搜集途径包括( )。 A.交易双方当事人 B.促成房地产交易行为的中介组织 C.熟悉房地产市场的专业人士 知道如何针对产品特点作出有效的展示E.房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告 15、采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在( )。 A.综合了公盘制与私盘制的优点 B.保证了经纪人收集房源信息的积极性 C.每位经纪人的“生意面”都比较广 工作效率较高E.地产经纪公司确定分区边界比较容易 16、房地产市场细分的关键和核心作用包括( )。 A.有利于企业发掘新的市场机会 B.有利于集中使用企业的资源 C.有利于提高企业的应变能力 有利于中小企业开发和占领市场E.有利于调解房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小 17、在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有( )。 A.明确委托期限 B.卖方售房信息搜寻 C.详细说明经纪机构将进行的营销活动 详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务E.明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间 18、采集买房客户信息的要点包括( )。 A.基本联系资料 B.周边环境、公共设施配套 C.房屋求购位置 预算费用E.出租价位 19、