- 1、本文档共75页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
客户拜访八步骤;;; 推销对大家有利;如果一个公司的产品销售不出去会怎样?
只有成本和费用,公司没有收入
公司不再需要人员来
生产
销售
运输产品
消费者买不到他的产品
;;
捕捉销售机会
提升客户的业务
引入先进理念
互惠互利, 解决问题
协助建立,培养品牌忠诚度;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:56:5818:56:5818:566/27/2021 6:56:58 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:56:5818:56Jun-2127-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。18:56:5818:56:5818:56Sunday, June 27, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2118:56:5818:56:58June 27, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20216:56:58 下午18:56:586月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 216:56 下午6月-2118:56June 27, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 18:56:5818:56:5827 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。6:56:58 下午6:56 下午18:56:586月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
?
;;
明确职责
理解衡量业绩的指标
寻求指导
了解线路,利用时间
培养销售能力
产品知识(润滑油不同于一般消费品)
产品生动化标准
与客户良好的关系
我们会在以后的章节中详细讨论以上各点。
.;;;消费者
是从我们的客户手中
购买产品使用的任何人
;;如何满足客户需要?
;汽车修理厂;;客户需要什么?..;换油养护中心;如何满足客户需要?
? ;
了解他们的竞争
了解他们的消费者及他们的购买习惯
基于客户需求的销售行为,发展成为成功的策略
正确的执行;;;;;;;;;;为什么路线手册对我们很重要?;你 的 职 责 -- 关 于 路 线 手 册 ;路线手册; 年 度 计 划 ;;业绩板使用的原则;;
计划外拜访 路线手册规划的预访客户范围以外的拜访客户数和订货量
您可能关注的文档
- 内蒙古电信业务管理规范 .pptx
- 内燃机车电力传动2__第二章牵引电机 .pptx
- 内湖高中网路电力监控系统设置 .pptx
- 内控建设概述-精品课件 .pptx
- 内容五小企业会计准则实务操作 .pptx
- 内审知识培训-精品课件 .pptx
- 内审的发展与挑战(李艳华) .pptx
- 内审员需知的审核流程 .pptx
- 内审员质量审核培训 .pptx
- 内审员审核部分培训讲义 .pptx
- 2024年度最新国开(电大)《个人理财》考试知识题库及答案.docx
- 2024年度最新国家开放大学(电大)专科《个人理财》期末考试题库.docx
- 2024最新国家开放大学电大本科《个人理财》形考任务辅导资料(含答案).docx
- 2024国家开放大学电大本科《个人理财》考试复习重点试题(通用题型).docx
- 2024年度最新国家开放大学电大本科《个人理财》考试复习重点试题(通用题型).docx
- 2024年最新国开《个人理财》考试知识题库及答案.docx
- 2024最新国家开放大学电大《个人理财》机考题库及答案.docx
- 2024年国开电大本科《个人理财》机考题库(含答案).docx
- 2024最新国家开放大学《个人理财》形考任务参考题库.docx
- 2024年最新国家开放大学电大《个人理财》形考任务参考题库及答案.docx
文档评论(0)