销售技能培训之三.pptx

销售技能提升训练; 做一名成功的销售人员; 成功销售自己;;;back;; ;; 销售技能能为你带来什么;;;无觉无知; ; 不喜欢的原因可能是因为你缺乏目标或不能从中成长起来、没有成就感或者没有乐趣 .; 你有两种办法解决： 换工作，做你喜欢做的工作 定目标、挖潜力、提高能力和工作水平，从中获得更多的乐趣 ; 销售和采矿的共同之处;很多人把工作仅仅局限在工作的领域中，对他们来说，工作就是自己不愿意做而又不得不做的事情 如果你做自己非常喜欢的事情，就可称之为乐事或爱好 把销售作为爱好将??大地增进你从工作中所获得的乐趣和满足，即便以钱作为动力 即便这样，也会有很多时候不愿意继续，甚至销售成为最不愿意做的工作，但成为一名成功者的热情和愿望最终会战胜暂时偷懒的欲望 ;; 销售人员所扮演的角色;向销售主管报告并接受其领导 对市场销售情况作出预测 在指定的时间和区域内，实现销售目标 保证客户订单在销售区域内顺利流转 积极扩张分销达到预期铺货率 进行产品陈列和理货工作 协助市场部实施广告、促销活动，提供最大支持 作为企业的耳目，提供市场信息和情报 进行客户存货管理，避免出现超量储存或断货 按时向主管提交销售报告、工作日记和有关客户资料 向主管提交客户反馈情况，并提出建议 维护公司形象和利益，正确管理和使用公司的资产 将销售费用控制在预算范围内 进行售前、售中和售后服务，包括客户拜访和回访工作等 按月、季、年完成货款回收工作 ;;设定目标的方法-SMART;; 时间管理;; 没有空！;失去 自信;你感觉自己的睡眠够吗？ 睡眠质量高吗？如果不高想过原因吗？ 你觉得大多数时候生活有规律吗？ 你感觉自己每天精力充沛吗？ 你打领带花多长时间？ 穿脏的衣服是一起洗还是每天洗？ 等人的时候是闲呆着还是… …？ 经常检讨自己做事的方法以求更加“多快好省”吗？ ;知识; 最突出的15种浪费时间因素; ; 办公桌上杂乱无章和个人混乱 无效的授权和陷入日常琐碎事务 试图立即着手过多的工作和不切实际 的时间预算 缺乏或措辞模糊的信息联系或指示 不完全、不准确、不及时的信息资料 ; 犹豫不决和拖延 混淆职责与职权 不敢说“不”字 搁置未完成的任务 缺乏自我约束 ;每天节约半小时，一年节约多少时间？; 0.5*360=180h 180/8=22.5天 22.5/5=4.5周 ; 提高时间效率的高招; 节约时间的方法;时间管理表; 日计划：工作任务单; 10天以后再问自己问题; 巧用时间的诀窍;准备;;;;声音标准：热情、有感染力 音质：清晰/柔和/亲切（忌含糊/刺耳） 音量：适中 语调：起伏错落（忌平缓无变化） 语速：稍快（避免朗诵式）;;;;;; 销售工具及物料;;;;;;;;;; 客户类型的另一种划分方法;; 做你最恐惧的事，你将战胜恐惧;;;了解; ; 精确 Accuracy 简要 Brevity 清楚 Clarity ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; ;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:01:3910:01:3910:013/23/2021 10:01:39 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:01:3910:01Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:01:3910:01:3910:01Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2110:01:3910:01:39March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 202110:01:39 上午10:01:393月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2110:01 上午3月-2110:01March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 10:01:3910:01:3923 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:01:39 上午1