采购培训手册(14)报表分析与绩效考核.pptxVIP

采购管理内训教材（14）报表分析与绩效考核二零一三年三月报表分析与绩效考核对单品的考核——什么是A类商品？信息化给管理决策带来充分的依据对门店店长的考核指标一、单品考核——什么是A类商品？A类商品在哪里？单品考核的标准——交叉比率单品考核的标准——库存天数单品考核的方法——A类计划表单品考核的方法——新品与旧品单品考核的方法——商品大类角色定位单品考核的方法——综合收益定位单品绩效考核与调整结论及注意事项ABC1.1 商品单品管理与绩效考核零售超市的商品单品管理与绩效考核的核心是ABC商品管理，A类商品应重点扶持。问题是A类商品是怎样找出来的呢？ 畅销的商品毛利普遍低！毛利高周转又快的商品毛利高周转又快的商品A类商品在 哪 里 ？凤毛麟角毛利高的商品周转普遍较慢！ 按销售额\量排行大多超市的做法，其结果是无毛利或低毛利的商品全部为A类品项 .卖场营销资源扶持\资金付款支持\排面定位扶持\库存订货扶持等全部扶错了对象超市的辛苦却成了搬运工！ 错！ 错！按毛利排行以追求毛利为核心来判定商品绩效其结果是：毛利高的商品很可能是周转率低或很慢的商品，过分追求毛列额\率的贡献度容易导致库存天数升高，库存死货一大堆。 销售额 利润额 周转率当前国际上对超市的经营 80年代的追求销售额 90年代追求利润