房地产经纪业务操作单项选择试卷（房地产经纪业务操作）_15.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作单项选择试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、市场营销环境的特征中，( )要求企业要密切关注环境的变化，及时调整营销策略。 A.客观性 B.相关性 C.多变性差异性 2、市场营销的四大要素是( )的优化组合。 A.产品、价格、成本和销售 B.价格、销售、成本和利润 C.价格、成本、销售和质量 产品、价格、分销和促销3、房地产市场调查中，( )方法主要运用在大客户的调查和为其他调查的补充或验证中。 A.全面调查 B.典型调查 C.抽样调查 重点调查4、下列方法中，( )是每一位房地产经纪人都必须熟练使用并反复使用的方法。 A.访谈法 B.实验法 C.现场勘查理论法 5、影响企业目标市场的关键性因素是( )。 A.市场特点 B.资源结构 C.产品特点 产品生命周期6、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是( )。 A.考察与监督计划的执行 B.项目筹划与地块研究 C.产品设计与规划 项目策划与销售7、人在建筑环境中的活动及使用的( )是关键。 A.实态效果 B.实态分析和效果 C.实态计划和效果实态调查和分析 8、产品生命周期策略中，在( )的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期衰退期 9、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为( )元/m2。 A.5454 B.6218 C.6871 7647 10、低开高走定价策略的运用关键是( )。 A.掌握好平均价、调价方式和调价幅度 B.掌握好平均价、调价频率和调价幅唐 C.掌握好起步价、调价方式和调价幅度 掌握好起步价、调价频率和调价幅度11、能够渗透广告策划的全过程，并引导广告策划方向的是( )。 A.广告策划 B.广告目标 C.广告创意 广告推广渠道12、房地产经纪人最基本的职责是( )。 A.收集房源信息资料 B.确定市场信息的准确性 C.决定房屋最终的价格 促成交易双方成交13、下列选项中，( )的优点是由于房源信息共享的信息管理制度，可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广，获得最广泛信息，工作效率得到提高。 A.私盘制 B.公盘制 C.分区公盘制 公私合盘制14、房屋销售工作的核心环节是( )。 A.房源信息的积累 B.访问信息的筛选 C.房源营销工作 交易成交量15、经常用到的评估方法是( )。 A.市场分析法 B.价格分析法 C.市场比较法 替代分析法16、房源外部营销工作中，( )是快速打开销售局面的有效途径。 A.制作DM单进行派发 B.专业网络渠道发布。 C.积极在各类房展会上推广 房地产经纪同业合作推荐17、下列小业主房源的开拓渠道中，( )方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。 A.派发DM宣传单 B.互联网 C.直接接触 人际关系网络18、客源信息的开拓方法中，使用( )的优势是获得的信息量会很多、很大；受众面较广，因此效果也会比其他方式要好很多。 A.客户介绍法 B.人际关系法 C.广告法 驻守和横幅揽客法19、客户信息管理的核心是( )。 A.促进客户购买的意向 B.确定客户的购买能力 C.了解客户购买动机和需求 掌握客户的需求，分析客户的购买能力20、在介绍房源时要注意房源的( )。 A.时限性 B.真实性 C.合理性 完整性21、下列业务流程中，不属于卖方代理业务流程的是( )。 A.收集物业信息 B.营销展示和签署委托书 C.物业交验 展示房地产22、房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是( )。 A.了解客户对房