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注意力经济时代谈聚焦营销Focus Marketing in An Age of Attention Economy;《纽约时报》周日刊一个版面所包含的信息比15世纪一个读者所能读到的全部书面材料还要多。 - 达文波特 与 贝克 【注意力经济】The Attention Economy : Understanding the New Currency of Business by Thomas H. Davenport, John C. Beck ,2001;注意力经济时代;聚焦 “企业的首要任务，正是营销的最主要目标，在于找出/看准未来的机会所在，凝聚经营焦点，采取有效步骤，促使未来得以实现。” - Al Ries 聚:人人齐集取猪肉; 藏风聚气 - 能聚,才能生,能发,能旺 ;Understand, pick, and win the market;;注意力过程的图示模型 【注意力经济】;太阳与月亮的辈份的考证 为什么在中国文化里 太阳常叫“公公”, 而月亮只是“姐姐”?;;失焦(注意力分散distraction)是(常)人的天性。 失焦是大多数企业走的弯路。 失焦给成长中的企业和成功企业都带来困扰。 由失焦到失败是许多企业的命运。 聚焦是企业立于不败之地的前提 premise。 ;;;ATT 1998 Annual Report ;成功企业的“启示”全球最受推崇公司排名 【Fortune】2003 ;多元化;走多元化之路的主要“理由”;GE 成功的原因到底是因为多元化还是因为它的每个部门都各有经营焦点并在市场上领先? “ ‘数一数二’ ， ‘整顿,出售,或者关闭’ ， 我们的战略非常简单明了。 ” - Jack Welch “No.1 or No.2” “Fix, Sell or Close”; “从…担任 CEO 的时候起，我就将 ‘持续性的盈利增长’ 作为自己的经营目标… 犹他国际是一家盈利能力很强的一流公司…业务具有周期性的特点…使我们获得利润持续增长的目标不可能实现… 我们的收入…是一分钱一分钱挣来的… 犹他的总裁…一下子把我们辛辛苦苦挣来的成果冲得东倒西歪…他可能会说: ‘我们的煤矿发生了罢工，因此，这将使利润比最初的预计值减少5,000 万美元’…‘原煤价格涨了10 块钱，我将多赚上个5,000 万。’ 不管是哪种情况，犹他都让我们一分钱一分钱挣来的成果变得没什么意义。” - Jack Welch;许多企业发展方向 “失焦” ??多企业内部经营 “失焦” 许多企业“内”“外”都 “失焦” 经营理念失焦, 运作也失焦;《无间道》 两个版本, 相反结局 2003 两个不同的版本:香港上映的粤语 (广东话) 版本,普 通话版本 警方卧底陈永仁与黑社会卧底刘健明之间的斗智 香港版本结局是陈被黑帮人士杀害，刘消匿了自己的身份，得以在警队继续服务下去。这一结局，点出佛敎中正邪难分的「无间道」主题。 在中国大陆版本中，…黑社会卧底刘健明被警方逮捕，体现了「恶有恶报」的道德原则。;选择原则：商业战略最基本的是将企业注意力集中于众多可选方案的某些方案上。 不要小题大做。 ; 打天下靠的是真本事，而不是一时的名牌/明星效应。 ;求快贪大;自信/自负的老总:“快”;老总的心愿/宏图大志;“国内目前规模最大，档次最高的大型零售商场”;“郑州亚细亚隆重招商” “搏击中原商海浪潮的先驱郑州亚细亚商场， 面向社会诚招国内外合作伙伴，谋求共同开发百货业的经营与管理….. 亚细亚愿与国内外各行业企业合作， 具体开发形式可采取合资、 独资、 合作等多种方式，开发面称可整楼、整层及部分。” 【大败局】;顺流原则：从领导者到员工，再到客户和消费者，注意力顺流而下。 ;每一个组织机构中的大多数管理人员都发现不少雇员把绝大部分精力花在政治阴谋、胡思乱想、争争吵吵和搬弄是非上面。 ;失焦多面观;失焦使企业 由“贪”到“贫”;失焦vs聚焦;为了更有效率和更富创造力，在注意力领导上，领导者必须做到以下四点： 集中自己的注意力 保持正确的注意力 引导追随者的注意力 保持住顾客和客户的注意力 ;聚焦：专业化 specialization;企业要成功,必须;「当那么多家公司都跟着赶潮流时，任何一家也赚不到