香味营销业务推广怎么做.pptxVIP

香味行销怎么做？;业务员推广业务必须做的步骤;聚焦潜在客户;了解客户底细;建立客户数据库;销售七阶段;销售七个阶段;操作原则;分清轻、重、缓、急;分清客户等级（逐级培养）;准确找到我们的目标客户是谁？ 设定拜访率 合理安排拜访路线 确定最佳拜访时间、预约拜访时间 有效利用等待及空闲的时间 保持设定拜访计划的习惯 每天10-15分钟的工作规划， 一定会让您事半功倍 勿浪费时间和资源在没有生产力的客户上 和同事分享创新的点子，发挥团队合作精神;1.平均每月实际在区域中拜访客户 有多少工作天？ 2.平均每天能拜访多少客户？ 3.平均拜访一位客户需要多少时间？ 利用区域地图标明销售代表管辖的 所有目标客户，合理安排拜访路线， 提高工作效率。;1.找到真正有市场潜力/ 使用潜力的目标客户 2.与目标客户建立长久、 稳固的伙伴关系(由粉丝级向 铁丝级方向培养，最后培养成钢丝级的客户) 3.提高有效拜访频率 ;客户说：他们尊重的销售代表是; 1.懒散邋遢的外表 2.不会说话 3.对产品做夸大不实的说明 4.不能回答问题 5.问出一些令人难堪/愚蠢的问题 6.粗鲁/强迫/知道一切 7.想要教客户 8.对自己和竞争者的产品知识不熟悉 9.像‘鹦鹉’般的说明介绍产品 10.前来乞求订单/处方 11.轻易许诺，不守言 12.不真诚，不可信赖 13.嘴上功夫，只说不练 14.频繁跳槽的代表，欠安全感 ;提高区域的生产力;推销是用问的,问的原则: 先问简单、容易回答的问题。 要问“是”的问题 要从小“事”开始发问 问约束性的问题。 顾客可谈的答案 尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望） 多用开放式提问少用封闭式提问。挖客户的痛苦点，把客户的痛点放得越大，越会成交。 ;介绍产品的原则： 1.介绍产品，必须直接针对客户的需求 2.介绍产品的目的是为了在了解客户需求的基础上，有针对性地提供能够满足客户需求的产品和服务，以有效地刺激客户的购买欲望。 3.FAB法则：产品性能、特点、产生的好处。（价值利益） 说服客户接受产品最好的办法，就是展示产品对于客户的好处，即：价值利益 一定要让客户知道价值大于价格！;展示产品价值的策略 1.让客户亲身感受 2.引用相关实例 3.让客户听得懂（比喻） 4.让客户参与 5.围绕客户的利益点：直接的生意、赢过竞争对手为客户提供更多附加价值：赠送相关服务 给客户塑造无法抗拒的理由;客户异议的含意 客户异议是您在销售过程中的任何一个举动， 客户对您的不赞同、提出质疑或拒绝。 “销售是从客户的拒绝开始”的最好印证。 从客户提出的异议，让您能判断客户是否有需要。 从客户提出的异议，让您能了解客户对您的建议 接受的程度，而能迅速修正您的销售战术。 从客户提出的异议，让您能获得更多的讯息。;处理客户异议;处理客户异议;处理客户异议;处理客户异议;处理客户异议;处理客户异议;处理客户异议;处理客户异议;处理异议的原则 ;处理异议的原则;处理异议的原则;处理异议的原则;处理异议的原则;处理异议的原则;处理异议的原则;处理异议的原则;处理异议的原则; ; ;资源整合，香薰营销的通路;本次课程结束，谢谢欣赏;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:18:1903:18:1903:181/30/2021 3:18:19 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2103:18:1903:18Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:18:1903:18:1903:18Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2103:18:1903:18:19January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20213:18:19 上午03:18:191月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 213:18 上午1月-2103:18January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 3:18:1903:18:1930 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:18:19 上午3:18 上午03:18:191月-21