销售技能提高培训.pptx

销售技能提高培训我们的使命我们是谁？我们是统一的销售队伍！我们是中国最好的销售队伍！我们是干什么的？我们的使命是：把产品卖进尽可能多的终端售点！我们的目标是：K/A店：100%A类店：100%B类店：100%C类店：100%我们的使命是：把尽可能多的品种卖进终端售点！我们的目标是：我们的使命是：把陈列做得比所有竞争对手都好！我们的目标是：在特级城市，占总陈列面的30%以上在其它市场，占总陈列面的20%以上我们的使命是：把促销做得比所有竞争对手都好！我们的目标是：以最低的投入取得最高的销量！总之，我们的工作是：网点分销品种分销店内陈列店内促销这样才能做好这些工作？首先要对市场进行整体规划确保有足够的人员覆盖市场按《行程计划》跑店一个人能管多少家店？怎样跑店效率最高？按《行程计划》跑店！行程计划怎样制定《行程计划》？划市场标网点分类型定频率看线路制表格我们的工作是：对市场进行规划为跑店人员制定《行程计划》让跑店人员按《行程计划》跑店！我们的武器是什么？客户拜访卡订货陈列价格新鲜度了解竞品情况客户拜访卡客户拜访卡商店名称：商店地址：电话：联系人：客户类型：销售代表：　　　拜访日期　　　　　　　　　拜访目标　　　　　　产品名称建议安全库存陈列面库存订货陈列面库存订货零售价零售价标准　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　定货额　　　　元　元商店订货签字　　　　　　　　　应收帐款回款额　　　　　元　　元备注：（对客户销售、收款、促销、竞争对手情况等方面内容进行记录）　　　　　　　每天怎样跑店？销售程序准备工作拜访商店观查商店填写拜访卡销售介绍陈列理货（循环）行政工作准备工作电话预约检查《客户拜访卡》设定拜访目标准备销售工具销售工具《行程计划》 《客户拜访卡》产品介绍册样品与宣传品文具：笔、笔记簿、双面胶、剪刀、计算机，抹布观查商店按照客流在陈列区走一遍，检查：普通货架额外陈列竞品陈列寻找机会增大陈列？额外陈列？促销机会？填写拜访卡盘点和记录库存货架上仓库里计算补货量记录陈列面，价格，新鲜度与竞品情况销售介绍向商店决策人推销介绍：补货谈新品新促销活动改善陈列向财务部结款销售介绍工具产品介绍页彩色图片或照片样品促销计划媒体计划陈列理货改善陈列清洁产品补充货架处理退换货检查价格贴出最新宣传品（按同样程序拜访下家店）行政工作（回办公室后）向经销商确认订单填写有关报表撰写促销申请准备第二天行程路线和拜访卡经销商做什么？提供充足资金按时按量备货足够销售人员服从统一管理我们是干什么的？网点分销品种分销店内陈列店内促销经销商是干什么的？网点分销品种分销店内陈列店内促销我们是干什么的？我们是销售经理我们的工作是带领一线跑店人员做好：网点分销品种分销店内陈列店内促销怎样带领？培训和指导他们跟踪他们的工作：网点分销品种分销店内陈列店内促销我们是干什么的？为统一实现最快的销售增长给统一带来最大的市场份额 我们知道达到我们目标的方法是：尽我们的全力做好网点分销品种分销店内陈列店内促销我们是干什么的？网点分销品种分销店内陈列店内促销9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。 谢谢观赏 You made my day!我们，还在路上……Sheet1 终端类型 网点数目 周拜访次数 周拜访总次数 A B C 总计 KA 6.00 2.00 12.00 13.00 1.00 13.00 32.00 .50 16.00 124.00 .25 31.00 175.00 72.00 Sheet1 周一 编号 店名 地址 联系人 联系电话