金牌销售团队的建设与管控.pptx

H R SALES STATS;1-课程的定位和意义 2-课程要达到的目的 3-今天课程讲师承诺 4-放松身体提升效果 ;脚 轻;销售目标;;1.上帝的资源分配和潘石屹的感慨;3.北方老婆和上海太太的区别;5.落在地板上的一百元美钞;; 第一章;通过魔方来识人用人;;建立陌生关系;;2. 发现需求--强烈的理解欲望;;;;特别的警告： 如果一个销售人员很强势地具备了以上所有5种销售的特质，那么这个人基本上是个人间怪物了！如果他有足够的两项强势的组合，你就成功了！ ;不同行业的销售特质组合分布;特别告示！;; 第二章;1. 业务培训后的马太效应;2. 中国和美国的人才培养差异;4. 用事实方法和结果去培训;6. 自助餐比大锅饭效果要好得多;; 第三章;1.天天念念不忘的东西会在心里长大;3.销售目标与标杆管理—美孚案例;5-销售目标设定的5种基本类型;4家快速消费品公司的年度目标完成检核 （人数百分比）;应有市场论;;2000年全国牛奶消费量; 某集团企业2003年销售业绩的分析;;; 第四章;1. 卡曼尼教授的心理测试;您认为您直接上司的领导能力;您对直接上司的信任程度;3. 时间和业绩的连线测试;;5. 大西洋贝尔公司的感悟;7. 1984年的游泳奥运冠军;通过销售漏斗来监控业绩;;9-销售人员的桌面 5 件事;重要性排序;确 实 认 识 自 己 随 时 提 醒 自 己 切 实 检 讨 自 己 绝 对 发 挥 自 己 笃 实 把 握 自 己;; 第五章;1.销售组织中的心态老化/象马牛;优秀销售经理和顶尖销售人员的差别;3.2004年我们城市里的第一场雪;5.颠倒是非的“离场测试” ;7-销售团队的激励菜谱;销售竞赛;; 第六章;1.人的老化程度考核;3.黑熊和棕熊对小蜜蜂的考核;5.龙氏考核制度定律;考核指标;某快速消费品企业在不同考评制度下的个人业绩差异;季度主要 工作任务;? 备注：1、每月考核一次。2、由销售主管考评。3、以考评分数计算奖 ;7.首先评估你自己工作有动力吗？;如何测量员工的人力资本(员工的状态和满意度)？ ; 45分以上 工作很愉快 35-45 分 感觉还可以 25-34 分 不在状态中 24分以下 很不愉快了;;1-驱动他们！ 2-收入来源！ 3-需要他们！;我参加培训之后的行动方??; ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:57:5709:57:5709:573/23/2021 9:57:57 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2109:57:5709:57Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:57:5709:57:5709:57Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2109:57:5709:57:57March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20219:57:58 上午09:57:583月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 219:57 上午3月-2109:57March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 9:57:5809:57:5823 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:57:58 上午9:57 上午09:57:583月-21