销售法则培训课件.pptx

销 售 法 则;三、快速签单五字决;第一篇 销售精神; 有人说做销售是找不到工作的人来从事的。对于这种观点我极为不认同，这种观点相当的片面，而且对销售有着极大的误解。我认为，销售工作是人精才能从事的行业，特别是房产销售，更是人精中的人精。据数据统计100人中天生适合做销售只有5人，另外有25人是天生不适合做销售的，剩下的70人是可培养的。适合做销售的人不做销售那是最大的浪费，不适合做销售的人做销售那是对人性的摧残。做销售是一项极富挑战性的工作，他需要极强的成功欲望，一种不甘平庸的精神；更需要极强的感觉能力，也是就设身处地的能力；还需很强的亲和力，让顾客能够很快信任你。凡是拥有这些特质的人无论是做销售还是做其他的工作都能够胜任。可以这么说，做好销售的人做其他工作一定能做好，但其他工作能做好的人不一定能做好销售。; 从事房产销售这么多年，让我感觉最深的就是销售需要一些精神，这种精神与能力无关，你的业务能力可能非常好，你的专业知识可能非常强，但是如果你的精神不够一样做不好。但是如果你拥有这些精神，即便其他能力不够也有机会做得非常好。有时候真的让人很难想像，为什么同样是人？为什么都在做事结果却会差距那么大？这些精神的力量是非常神奇的。那这是一些什么样的的精神呢？;不服输的精神;不服输的精神;赢的精神;追求卓越的精神;坚持到底的精神;全力以赴的精神;团队精神; 这些精神讲起来容易，做起来难。听起来很对，但坚持起来却实不易。这也就是房产销售如此赚钱的一个行业，但成功的人并不是非常多的原因。因为很多人要么半途而废，要么做一天浑浑度日，要么轻易满足。但并不是做不到，有很多成功的销售人员他们都做得非常之好，他们也因此获得了极大的成功，这些人也许就在你的身边。当一个人拥有了这些精神，他会状态一流，业绩也会非常的稳定；当一个团队拥有了这些精神，他们就会士气高昂，战无不胜。你选择了销售，你想做好吗？你想成功吗？你一定要成功吗？如果答案是肯定的，那上述的这些精神你坚持的去做，并让他们成为你的习惯，那么你的销售生涯将会非常的精彩，你的前途将会一片光明。;第二篇 顾客经营法则;;;我们对顾客进行分类管理的目的是什么呢？我们就得用适当的方法把资源快速消化，只有消化才能产生业绩，才是我们真正的目的。;农村的同仁们都知道，田里的庄稼成熟了，农民即使是晚上也得尽快收割，否则庄稼就会腐烂在田里。那样的话，所有的幸苦都白费了。我们也一样，我们手上有很多非常成熟的A级客户与房源，我们就得快速将其消化，每天都要和他们联系，每天都要带他们看房子，每天都要帮业主找客户，直到成交为止。否则他们就会被别的中介成交，那样我们的所有努力都白费了 ;农场法则——第二大法则;农场法则——第二大法则;农场法则——第三大法则;农场法则; ;;1、收;2、打;3、看;4、拉;5、签;快速签单“四要么”;第四篇 经纪人不开单的十种原因;1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。 2、三分钟热度，看到身边同事或熟悉的人天天有单看后很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。 3、总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。 4、没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。 ; 5、没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。 6、太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的业务员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。 7、对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素，结果是明明是这样的，怎么会变成那样的。; 8、要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态；要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。 9、天生性格内向或孤傲，不合群，不能融入团队，往往单独一人、孤军奋战。 10、没有感恩之心，认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有恩师，如果没有平台你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改变的...... 从现在这一刻开始改变，记得每天梳理一下心情和自己,相信自己能行。 ;;谢谢大家！;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:13:1512:13:1512:133/24/2021 12:13:15 PM 11、一个好的教