产品推广与促销.pptxVIP

产品推广经验交流2001年8月课程安排一、产品推广策略概要二、如何组织新产品推广三、产品促销成功案例介绍四、结束语一、产品推广策略概要二、如何组织新产品推广三、产品促销成功案例介绍四、结束语产品推广概要什么是产品推广？ 将正确的产品在正确的时间通过正确的宣传，依靠正确的渠道卖给正确的人。产品推广概要市场营销4P理论正常售价促销售价 折扣交易条件形象品质 品牌名包装 规格/配方Product 产品Price 价格通路 店面 覆盖面广告销售促销 样机试用 商品陈列Place 地点 Promotion 促销从企业的角度产品推广概要产品推广 Promotion厂家用户产品 分销商 经销商Product/PricePlace产品推广是将产品由厂家转移至用户的全过程4Ps理念 Vs. 4Cs理念麦肯锡的4Ps营销组合罗伯特.劳特伯恩的4Cs营销理念顾客需求与欲望(Customer needs and wants)对顾客的成本(Cost to the customer)便利(Convenience)传播(Communication)产品(Product)价格(Price)地点(Place)促销(Promotion)从销售者(卖方)的观点出发从购买者(顾客)的观点出发促销应兼顾客户及企业的双向角度产品推广概要提问：你公司推广人员占全公司的 比例是多少？全民动