第1章 直播电商，电商行业新风口.pptx

随着传统流量红利的逐渐消失，以直播为表现形式的内容营销全面爆发，直播与电商实现完美融合，产生了直播电商这一商业模式。随着平台端对直播的持续加码、用户直播购物习惯的逐渐养成，直播电商产业链日渐成熟与完善，再加上 5G 技术的进一步普及和运用，直播电商将持续呈现爆发式的成长状态。 直播电商， 电商营销新风口 第1章 目录 CONTENTS 1.1.1 直播电商的特点与模式 商家自播与“达人”直播的对比 对比项目 商家自播 “达人”直播 直播特性 品牌化 人格化 用户购买商品驱动力 用户购买商品多是因为对商品有需求 用户购买商品是因为对商品有需求，也可能是因为受到情感驱动 商品更新速度 商品更新较慢 商品更新较快 直播商品展示 流水账式地展示商品，商品转化率一般 直播商品展示内容紧凑，内容表现形式多样，商品转化率较高 主播直播心态 工作心态 创业心态 直播时长 可多人 24 小时在线直播 单人直播，直播时间有限 流量支持 可借助自身私域流量的支持 需要从零积累粉丝 电商运营能力 具有较强的电商运营能力 很多主播缺乏电商运营经验 1.1.2 直播电商的发展历程及驱动力 1.1.3 直播电商与传统电商的对比 传统电商模式与直播电商模式的对比 对比内容 传统电商模式 直播电商模式 商品与用户的 关系 人找货 货找人 消费路径 用户—商品 用户—主