新药上市的成功策划与营销体系的建立方案.pptxVIP

新药上市的成功策划与营销体系的建立;一、新药上市成功的七个关键因素;1、研发一个有特点的新产品---产品力; 市场吸引力的判断与评估; 产品竞争力分析;;项目建立阶段---人员分工;项目定义阶段---评估、决策与行动;项目扩展阶段---全面上市;3、确认及充分利用公司资源; 预期利润及盈亏分析 举例______________________________________________ 2005 2006 2007 2008 2009 累计 目标城市人口数 人口增长率 % 疾病发病率 % 患病人口数 预测就诊率 % 就诊病人数 预计病??占有份额 % 销售盒数 毛销售额 销售成本 毛利润;毛利润 市场推广预算 销售费用 管理费用 税前利润 所得税 税后利润 累计税后利润 ;4、上市前的市场调研;充分了解市场是成功上市的保障;常用书面资料种类;5、全公司的整体配合与管理层的重视;各部门在上市计划制定和执行中的职责;各部门在上市计划制定和执行中的职责;6、建立新产品上市流程或模型;;;7、拟定核心上市策略;挖掘产品深层次的内涵;找准自己的客户; ; 产 品 定 位： 在目标客户心目中建立一个能满足他们需求又区别于同类产品的一个概念或观念(产品优势)的过程。 消费者如何把你的品牌与竞争品牌相区别，如何将你的品牌与他或她的身份、生活相联系。; 就是将产品的特点(益处)与划分的目标市场需要相对应的过程。 我们的顾客所需要的是什么？ 我的产品有什么益处？ 产品的什么特点肯定这些益处？ 产品定位：你的产品在客户头脑中的认知区域中的位置。;常用的专业学术推广方式;产品的上市计划至关重要 一个完整的上市计划应包括： 早期：·帮助RD开发产品； ·当前市场状况分析； ·找出并接触学术带头人； ·注意树立公司形象； ·注意学术会议安排； ·临床观察； 中期：·建立产品形象； ·产品定位，产品概念； ·产品命名，产品定价； ·销售队伍 近期：·推广概念，推广资料，广告； ·直邮和礼品； ·内部组织结构和培训； ·确定包装 ·确定指标。;二、建立市场导向的营销组织;1、现代营销组织的发展;营销组织的发展;营销组织的发展;营销组织的发展;营销组织的发展;现代医药企业营销组织结构; 2、市场部的职能;2) 组织各种市场推广活动;3)协调外部关系;4) 协调内部关系;市场部的结构;医药企业常见产品经理的角色;3、市场部与销售部的关系;市场部与销售部的联系;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:05:1900:05:1900:053/8/2021 12:05:19 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:05:1900:05Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:05:1900:05:1900:05Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:05:1900:05:19March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 202112:05:19 上午00:05:193月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:05 上午3月-2100:05March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 0:05:1900:05:1908 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:05:19 上午12:05 上午00:05:193月-21