名创优品商业模式分析.docx

名创优品案例研究 截至（2016 年 1 月 28 日），名创优品在全国的门店总量约达 1200 家，其对外公 开的计划是要在 2016 年扩张到 2000 家。 而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门 店总数也不过 2200 家。与名创优品业态极为相似的无印良品，在华门店仅 134 家。靠着高密度的门店展示，没花一分钱广告，名创优品瞬间“红”了。 一 名创优品运营模式七大特点 1. 工厂（商品）直采 （一间店约有 3000 种商品，绝大部分从 800 多家中国工厂 中直接订制采购，得以保证低价 ） 打破了传统模式的运营模式 , 即不再通过第三方进货 , 而是直接找工厂代工直采 , 去除所有中间环节 , 节省了一大笔渠道费用 , 从而保证价格上的优势。此外 , 为了 提升整个品牌的品位和档次 , 选择在国外采购部分商品。 这样一来 , 一方面可提高 商品的竞争力 , 另一方面自我宣传的“外国进口”也稍微站得住脚。 某知名微百货创始人曾在接受采访时指出 , 其产品的毛利只有 7%-8%,保证优质 低价的秘密在于“三高三低” , 即高品质、高效率、高科技 , 低成本、低毛利、低 价格。 2. 商品流转快 （一般百货店的商品流转时间为 3-4 个月， 叶国富投巨资开发了供 应链管理体系，流转时间可以做到 21 天） 1 像是百货界的“快时尚” , 商品更新频率高 , 流转速度快。 商品种类丰富但单款数 量少 , 可以提高顾客的决策速度 , 进而保证商品的流转速度。 “你在微百货店选一 双手套只要 5 分钟 , 但在超市由于款式太多 , 你可能要选 15 分钟。 此外 , 商品更新频率高 , 可以有效带动消费者多次消费。 3. 营造氛围调动消费 对空间利用率很高 , 过道狭窄 , 因而与很多传统零售铺面相比 , 名创优品店内相对 热闹甚至可出现火爆的场面。 在这样的场面之下 , 消费者很容易处于兴奋的状态 , 冲动消费。 4. 网络化管理 （粉丝运营， 通过微信活动积累粉丝， 名创优品目前微信订阅号的 用户超过 800 万） 尽管开的是实体门店 , 但名创优品非常善于进行网络化管理 , 让所有连锁店实现 “小前台大后台”的运作模式。前台负责店铺经营 , 后台则要负责市场调研、产 品设计开发、商品库存管控、品牌营销、物流配送等各个环节 , 支持店铺的正常 运转。 5. 设计管控 联合创始人三宅顺也是国际知名时尚品牌签约设计师， 控制了商品的设计核心力； 6. 带资加盟 实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理， 投资人参与营业额分成，提高开店的速度； 7. 全球思维 全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有 20％ 国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜 等开始辐射全球。 二 五个秘诀 MINISO名创优品实现了未来消费理念的快速渗透，让品牌快速在市场上站稳脚 跟，并赢得理性消费者的喜爱和追捧，每年吸引超过 1 亿人次进店消费，引领 着全球生活优品消费潮流的新风向。 一、未来理念：师从自然简约无华 随着世界经济的空前繁荣， 物质生活消费迎来了两极化的极端分化， 一方面是对 奢侈品牌的盲目追捧，另一方面则是仿冒伪劣商品充斥市场；在 M型经济两端， 2 伴随着巨大的经营利润，非理性的消费理念被广泛传播和接受。 在日本，非理性的消费理念一度十分盛行。日本原生态着名设计师三宅顺也 （ MiyakeJyunya）先生有感于这种消费理念的非理性， 对这种盛行理念进行反思 与批判，创建了生活休闲百货品牌“ MINISO 名创优品”，并创立了“生活优品 消费”理念，奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然、还原产品 本质”的品牌主张，既要求做到价格的理性回归，也要求产品材质的环保回归， 秉承一种未来的发展观念，师从自然，用心创造属于大众的、理性的、可持续的 消费理念。 随着 80、 90 后消费者的成长，越来越多的人关注自然生态和环境保护，个性化 的消费需求也逐渐成型， 并逐步衍生出简约无华的理性消费观念， 不再盲目追求 奢华和浪费， 也不会一味追逐低廉和方便， 并且对于自己的生活有更丰富的解读 和更饱满的装点，从而衍生出对生活各方各面协调性、统一性和整体性的追求。 MINISO 名创优品基