中原地产慈溪恒元悦府营销策略报告 .pptxVIP

2009年，悦府，以先锋姿态开启慈溪高端地产全新篇章本次报告的内容推介中原对于项目的思考和策略方向；推介中原对项目的推广思路；讨论销售推广的关键节点；部分关键节点的营销动作和平面表现；项目介绍08年3月经过六轮竞价角逐，地王诞生悦府最终花落恒元；这座约26亩的稀贵宝地，拥有得天独厚的地理优势和城市标签：距市行政中心200米，慈溪中学、图书馆、人民公园、广电中心、体育中心、新世纪广场等簇拥四周；悦府生而不凡，恒元如何不负这块天赋之地，打造慈溪居住新地标?【项目概况】总用地面积17636总建筑面积51522地上总建筑面积（计容）40555A.住宅总建筑面积（计容）30322a住宅30110b物业管理用房122c社区用房90B.商业总建筑面积（计容）10178a商业建筑面积9696b物业经营用房162c综合用房320C.配套用房55D.地下总建筑面积10967建筑占地面积6170建筑覆盖率35%容积率2.3绿地率30%总户数104机动车停车位235通过商业的高售价，缓解高楼面价压力；【产品及配比】面积套数面积比例三房235.5㎡2519.7%四房279.2㎡5046.7%五房322.9㎡2527%493.5㎡46.6%104过程中调整了面积配比，根据产品设计的需要，并不拘泥于市场调研结论；最终排除了一层三户的麻烦，做到南北全通透；最终确定了目前接受度最高的核心桶方式；各面积档代表的产品特征更加明显；奇偶层露台特色；顶层方案多次调整；目前的方案趋于成熟9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?【定位回顾】地段价值成本因素项目定位：区域性豪宅盈利预期客户访谈，市中心豪宅购买力、需求总结竞争关系项目定位在营销先期的产品设计阶段得到贯彻；在推广阶段如何塑造项目形象，悦府如何超越竞争，使市场认可其价值，同时取得销售与口碑的全面胜利？营销思考思考1：做第一个出现的人，成为市场的领袖经验主义操盘观念认为许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。 悦府认为如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。在市场中最为本质的一点就是创造一个市场，使得自己能够在这类市场中成为第一。这个道理是比较明显的，当你拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置时，要比说服他人说你有一个比目