简单的力量德国阿尔迪超市的营销模式.pptx

简单的力量;概述;阿尔迪超市在德国;南北阿尔迪的布局;阿尔迪在全球;从穷人店到受尊敬的企业;简单的力量;一、简单的经营管理;1975年，卡尔在一次少见的公开露面时称：“我们的业务发展基础只有一个：最低的价格。”这个原则一直延用至今。;核心理念：服务大众 以廉取胜;基本经营策略;;阿尔迪超市内部;二、简单的产品管理;阿尔迪出售三种产品;优质低价;寻找优质与低价的平衡点;符合德国社会主流文化;2、简化选择;以产品为主体赢得消费者的选择;3、贴心服务;三、简单的销售管理;无广告销售;简化不必要的服务;价格尾数归整;就地销售;定期供应非食品类商品;随时更新，拒绝高价;四、简单的采购管理;单品采购冠军;阿尔迪的商品种类在同类的店里是最少的，数量限制在700种。 由于货品种类少，单一种类货品的销售量就增大，对于这种货品的采购数量也就比普通超市大很多。供货商无法抗拒阿尔迪为他们提供的没有竞争品牌的销售渠道和规模效应。 单一种类的货品大大降低了阿尔迪的物流成本，节省了货架规模，并让阿尔迪与供货商在品质控制和价格谈判时处于绝对优势。;阿尔迪采购的两个标准;4个采购途径;3、控制了稳定的货源。德国许多中小企业与阿尔迪存在依附关系、其产品按阿尔迪的标准生产，后者买断其全部或收购其大部分产品。如果出现质量问题，阿尔迪将解除收购合同。对于依靠阿尔迪生存的企业来说、失去大买家、就意味着失去了市场上的立足之地。因此，这些企业提供的产品不仅质量有保证.而且价格十分公道。 4、自产自销部分商品。为保证货源和质量的稳定，阿尔迪投资开设了一些工厂(场)，如阿尔迪兴办的养鸡场。另外，阿尔迪为维护商誉，对店内商品质量的检查也十分严格，尤其是食品，连外观、品相稍差的也不拿出摆放，水果、鲜花、蔬菜、面包等顾客挑剩下的，打佯后则作为垃圾倒掉。;五、简单的扩张策略;坚持低风险扩张;在德国打败了沃尔玛;全民折扣商店运动;六、简单的人力资源管理;极简的人员结构;一专多能;高薪待遇，吸纳人才;七、沃尔玛与阿尔迪的对比;对比内容;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲???学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:21:4609:21:4609:213/23/2021 9:21:46 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2109:21:4609:21Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:21:4609:21:4609:21Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2109:21:4609:21:46March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20219:21:46 上午09:21:463月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 219:21 上午3月-2109:21March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 9:21:4609:21:4623 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:21:47 上午9:21 上午09:21:473月-21