提升市场占有率——某上市IT公司营销形态与组织变革.pptxVIP

充分发挥优势 提升市场占有率——某上市IT公司营销形态与组织变革;;标准借鉴;主行业数通产品渠道架构 ;直销运作与渠道运作存在许多不同的方面，习惯于直销运作的公司，在具体渠道运作中，将面临短时间内难以摆脱直销运作思维的束缚;渠道设计的总体目标;渠道设计——公司渠道的广度;属于复杂产品，应尽量采用0级、1级这种短渠道，最多设2级渠道，3级以上的长渠道虽可迅速扩大产品覆盖面，但渠道控制难度大，建议尽量避免 0级渠道——渠道建设完成后要设立新业务发展部，进行直销运作，开拓新应用和新市场 1级渠道——原则上，在经济发达地区不设二级经销商，由一级经销商直接服务终端客户 2级渠道——在一级经销商覆盖不到的偏远地区或有特殊约定的，可发展二级经销商;;;渠道架构建设的3年目标;;一些区域经销商没能力开发和服务的大型项目，可发展其系统集成商成为公司的项目经销商，作为区域/行业两线经销商的有力补充;;区域渠道商经销行业选择;;设置行业渠道商的行业特点;;渠道商的排他性选择;渠道 成员;公司渠道中心岗位设置图;;不是简单产品，需要经销商有较强的集成能力和增值服务能力才能让客户顺利应用，目前具有成功项目经验的经销商数量有限，因此，如何做好经销商的培训、扶持工作，对公司是最大的考验。而且，在 “井喷”时代到来之前，维持经销商的客户量和经营信心也是一大考验;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:51:4510:51:4510:513/24/2021 10:51:45 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:51:4510:51Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:51:4510:51:4510:51Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2110:51:4510:51:45March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202110:51:45 上午10:51:453月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年???计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2110:51 上午3月-2110:51March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 10:51:4510:51:4524 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:51:45 上午10:51 上午10:51:453月-21