第07章网络市场分销渠道策略.pptx

第7章 网络市场分销渠道策略;[学习目的与要求]; 7.1 传统市场分销渠道 基本原理;7.1.1 分销渠道的含义、流程及类型;2．分销渠道的流程（五大流程）; 3．分销渠道的类型; （2）间接分销渠道;7.1.2 中间商类型;（2）经纪人和代理商; 2．零售商类型; （2）非商店零售商;7.1.3 分销渠道的策划及影响因素; （2）确定中间商; 2．影响分销渠道选择的因素; （2）市场因素; （3）企业因素; （4）营销环境因素;7.2 网络市场分销渠道的 流程特点及类型;7.2.1 网络市场分销渠道的流程特点; 2．网络商流：网络订货交易;3．网络货币流：网络支付结算;4．网络物流：网络物流管理;7.2.2 网络市场分销渠道的类型; （1）网络直销的优点; 2）营销主动有效; （2）网络直销的流程;网络直销的流程;网络直销的流程;网络直销的流程;网络直销的流程; 2．网络间接营销;网络间接营销的优点;网络间接营销的优点;网络间接营销的优点;网络间接营销的优点;网络间接营销的优点;（2）通过网络经销商间接营销;（3）通过网络经纪人间接营销; 3．威客营销;威客营销;威客营销; 7.3 网络市场中间商的类型;7.3.1 按照网络中间商的性质划分;2．网络代理商; 3．网络经纪人;7.3.2 按照网络中间商的业态形式划分; 2．网上购物中心; 3．网上交易场; 4．商务信息网; 5．购物搜索门户网站;7.3.3 评估网络中间商的8C标准;小结:; 7.4 网络信息中介商;7.4.1 网络信息中介商对消费者的作用 ; 2．获取信息; 3．使客户档案价值最大化;7.4.2 网络信息中介商为消费者 提供的服务内容; 2．代理服务; 3．数据管理和分析服务;7.4.3 网络信息中介商对经销商的作用; 2．有针对性的营销服务; 3．市场调查服务;7.4.4 客户和经销商之间的良性循环; 2．消费者态度的转变; 3．良性循环的形成; 7.5 网络营销渠道策划;7.5.1 网络销售渠道策划;2．网络销售渠道策划应该考虑的主要因素; (2)市场因素; (3)企业自身因素;7.5.2 订货系统策划; 2．订货信息管理; (2)订单附加信息的收集; (3)订货信息管理中的客户机密维护;7.5.3 结算方式策划;7.5.4 ??流配送系统策划; （1）自建物流配送体系; （2）利用第三方物流; （3）利用第四方物流;第四方物流;第四方物流;第四方物流; 2．库存跟踪与订单跟踪; (2)订单追踪;总结：;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:07:3309:07:3309:073/23/2021 9:07:33 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2109:07:3309:07Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:07:3309:07:3309:07Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2109:07:3309:07:33March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20219:07:33 上午09:07:333月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 219:07 上午3月-2109:07March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 9:07:3309:07:3323 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:07:33 上午9:07 上午09:07:333月-21