某咨询三九医药连锁药店管理咨询项目.pptx

三九医药连锁药店管理咨询项目; 页数 1. 连锁医药行业现状和市场机遇 3 2. 三九连锁药业的使命、业务目标和定位 16 3. 业务拓展模式和规划的讨论 28 4. 财务模型和风险分析 46 ;1连锁医药行业的现状和市场机遇;;;未来有规模的企业可以 主导零售药业的市场;;市场竞争的集中度;;药品消费终端的供应商结构在发生深刻变革;;行业的替代竞争者;;行业关键成功因素(CSFs);结论 - 我们处在一个什么样的市场？;2三九医药连锁公司的使命、目标和定位;;;;企业定位 - 我们的客户是谁？;;企业定位 - 我们提供什么服务？;企业定位 - 我们和谁竞争？;企业定位 - 客户为什么选择我们？;企业定位 - 我们综合定位在哪里？;企业战略 - 我们的策略和执行计划是什么？; 总体业务目标/策略的风险;3业务模式和规划的讨论;内容提要;;;药店拓展规模和数量;按照业务发展的规划，基本上以 2003 年以前划分为拓展前期、2003 ~ 2005 年为拓展中期，2005 年以后进入后期阶段;兼顾收购与改造的速度，实施分步骤 (短期、中期、长期)的采购策略 以整合分销商并尽量向厂家采购为主要手段 采取集中管理采购，并具备区域执行采购的能力 充分满足商品管理的要求与计划 考虑IT系统的分步骤实施;目前由于竞争压力和拓展速度的要求，三九采取的主要是合资并购拓展的方式，但是就并购的一般原则来看，这种方式对后期的门店改造和管理带来潜在的风险;近期内产权关系层面的问题很难从管理层面上彻底解决，应对其可能产生的管理成本有充分的准备;各种连锁店的角色和职责;相对而言，全资直营店的管理模式简单明了，不存在中间的法人机构，不存在配送收入和零售收入的区别，容易真正实现以门店为核心的、重点突出的管理模式，管理难度和风险都比较小;合资直营店管理模式中的关键是处理好合资医药公司的地位和作用，将商品管理和物流订货功能从合资医药公司剥离出去，并且通过内部财务应收应付体系保证现金流入总部，真正做到以直营店为核心的管理结构，而不是以合资医药公司为核心的管理结构;加盟店的管理要点在于订货监管机制，必须保证加盟店的采购是集中的。实现真正的订货监管仅仅依靠电脑系统是不够的，应当设立专门的监管机构专门负责;做为长期的考虑，在物流体系建立之后, 可以考虑对第三方药店开展配送业务;门店改造 VI 设计; 实施 采购监管;目前业内的加盟店存在两种模式：松散型和紧密型。其主要差别在于是否直接介入门店的日常经营管理;根据统计，加盟店和和总部的主要矛盾主要存在于 (1) 保障支持 (2) 商品价格 (3) 采购等权力的控制;4财务模型和风险分析;财务模型的框架;;;;;;;;;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:29:1900:29:1900:293/8/2021 12:29:19 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:29:1900:29Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:29:1900:29:1900:29Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:29:1900:29:19March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 202112:29:19 上午00:29:193月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:29 上午3月-2100:29March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 0:29:1900:29:1908 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:29:19 上午12:29 上午00:29:193月-21