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恒安集团销售分销系统培训手册 【客户与价格管理】 【销售计划与预算】; 1 客户管理办法与流程; 1 客户管理办法与流程;1.1 认识我们的渠道与客户？;1.2 概念解释 · 客户类型？;1.3 客户承担什么职能？;1.4 客户管理办法 · 总则;1.4 客户管理办法 · 客户分类方法（1）;1.4 客户管理办法 · 客户分类方法（2）;1.4 客户管理办法 · 客户分类体系描述;1.4 客户管理办法 · 跨区域KA的定义与分类（1）;1.4 客户管理办法 · 跨区域KA的定义与分类（2）;1.4 客户管理办法 · 客户信息;1.4 客户管理办法 · 客户信息 · 新客户申请流程图;1.4 客户管理办法 · 信用管理; 2 价格管理办法与流程; 2 价格管理办法与流程;2.1 价格管理办法 · 总则;2.2 价格管理办法 · 价格体系的分类（1）;2.2 价格管理办法 · 价格体系的分类（2）;2.2 价格管理办法 · 价格体系的分类（3）;2.3 价格管理办法 · 价格体系的制订与维护;2.4 价格管理办法 · 促销OGSM工具与促销要素;2.5 价格管理办法 · 促销申请表; 3 销售计划与预算;3.1 销售计划与预算 · 基本知识点· 品类概念;3.1 销售计划与预算 · 基本知识点· 年度营销计划的结构与内容;3.2 销售计划与预算 · 编制原则;3.3 销售计划与预算 · 编制思路;3.4 销售计划与预算 · 编制步骤（1）;3.4 销售计划与预算 · 编制步骤（2）;3.5 销售计划与预算 · 编制依据;3.6 销售计划与预算 · 编制内容;3.7 销售计划与预算 · 基本素质;3.8 销售计划与预算 · 预算模型（1）;3.8 销售计划与预算 · 预算模型（2）;3.8 销售计划与预算 · 预算模型（3）;3.8 销售计划与预算 · 预算模型（4）;3.8 销售计划与预算 · 预算模型（5）;3.8 销售计划与预算 · 预算模型（6）;3.8 销售计划与预算 · 预算模型（7）;谢　谢！;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。3月-2111:0311:03:24 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。11:03:2411:033月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。11:0311:03:243月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/3/24 11:03:24 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/3/24 11:0311:03:24 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。24 三月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年3月24日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。3月-2111:03:2411:03 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。3月-213月-21 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。3月-2111:033月-21 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。11