世联金地龙华销售执行报告.pptxVIP

;;1;;;从项目供应来看：竞争主要反映在资源板块各项目之间对关内高端客户的争夺；二线拓展区内部项目之间以及二线拓展区与其他板块的大盘项目对关内白领的争夺;;1;;2005年政策出台时间轴;中海月朗苑客户情况;龙华传统大盘开发模式： 驱动力：利用价格梯度对关内首次置业者实行被动牵引； 产品：采用经济型的中低端产品满足市区低收入阶层的基本生理需求； 结果：讨好单一阶层聚集形成大盘聚居效应，但相应的配套不足，形成“卧城式”的“通勤社区”;龙华关口资源大盘开发模式： 驱动力：利用景观资源对关内多次置业者实行主动牵引； 产品：采用舒适型的中高端产品满足市区高收入阶层的生活享受需求； 结果：自然景观的稀缺吸引，但周边环境及道路规划影响较大;客户置业龙华驱动因素三 金地梅隆镇将打破龙华大盘的传统形象，开辟白领社区升级模式;开发主体;世联后续阶段的重点工作; 项目卖点整合;一、欲望都市里的长跑者（居住在城市中）—— 规划及建筑;在梅陇镇，收入不是判定是不是梅陇镇人的标准，什么高级灰、中产、准中产…… 在梅陇镇，判定你是不是梅陇镇人的标准是是否热爱生活，是否热爱丰富多姿的都市生活，是否有太多的欲望要在都市中实现。 在参与和分享中感悟生活，并希望在参与中扩大自己的交往圈子；除了参与外还崇尚DIY，一切都掌握在自己的手中，DIY也可创造无限的可能；年轻并UP着，我们年轻、有活力、有激情、无成见，为了更好的生活和事业的发展，希望通过自身的努力达到更高的层面，也积极的愿意通过各种途径充电提高。对于未来竞争的预期，也希望自己的下一代能够赢在起跑线上。 在梅陇镇，邂逅你和我们的生活。生活中充满各种各样的变化，变化带来各色的偶然性。在普通的常态生活中，我们更向往偶然性带来的随意和惊喜。 对于日复一日的生活，创意是最好的让生活不那么闷的方式。年轻人有的是创意，并为此而自豪，通过创意，生活可以过的和别人不一样，可以表现自己、证明自己。 我们同样相信探索是一种生产力，作为非有产阶级的年轻人，探索玩玩能够开辟出一片新的天地，我们是勇于??索的一群，就算是在市井的生活中被压抑了心底的理想，但青春的激情促使我们有着与生俱来的探索精神。这是对未知的好奇和对美好结果的预期。梅陇镇提供了探索的空间和可能。 拥有比梦想更重要，生活中体验轻度放纵的快乐。未来是美好的，但追求美好未来的过程是漫长而艰辛的，因此在向往美好前景的时候，希望现在也过得不要那么匆忙，那么累，能及时享受一下生活的美好。去哪里不重要，在路上最重要，跳什么舞不重要，在跳中最重要。梅陇镇倡导一种把握现在的生活理念，活在当下，活在进行中。 我们要主动选择生活，而不被生活选择。能够有很多选择的生活是更为有品质的，能选择则意味着在很大程度上做生活的主人。梅陇镇提供丰富的可选择性，满足客户对选择的欲望，让他们能够主动把控更多的东西。 家是我的忘城。在梅陇镇，家不仅仅是睡觉的地方，而是一个避开外界干扰的安乐窝，家庭的归属感也很重要。具有强烈归属感的社区也会形成一种标签感，给客户带来强烈的生活状态和身份的认知，这也是客户所希望的。 爱生活从爱自己开始。繁忙的工作，不规律的生活习惯使得城市人的健康大多存在一些小小的问题，年轻的拿青春堵明天的我们更是在生活的漩涡中有点儿身不由己。其实我们心中是自己为中心的，比谁都更关心自己，希望从各个方面对自己更好一点。;;寻找价值信息（FAB分析）;B;找到项目的价值;C;我们就此提出金地梅陇镇的价值观—— Enjoy Yourself /喜欢自己的理由;“喜欢自己的理由” 价值观可以不用说，但必须铭记在心，成为Action的驱动力 区别于北京人因“中心”而自大，上海人因“上海”而优越，深圳人只因“自我（实现）”而意气风发。 金地梅陇镇作为“特区的特区”，消费者和营销人都将因梅陇镇而找到喜欢自己的理由。;热爱生活/汽车/朋友就象热爱梅陇镇一样;; 不能导致销售速度太慢 大盘考虑二期能够顺畅销售 整个项目一直保持生势 作为片区启动者，入市价格应与市场情况持平，避免销售风险;导致二手房市场增值的因素将对项目新房销售具有较大的参考意义;好的物业管理公司不仅仅是维护小区的安全和秩序，更重要的是在住户生活中能够真正的解决实际问题，能够通过各种方式丰富社区住户的生活内容，增加住户之间的交流和沟通。 如物管公司提供训练有素的家政服务，解决业主找保姆的难题； 在各种节假日组织各种社区活动，让住户全情参与，增加生活乐趣； 保安与住户形成良好的邻里关系：帮老人提东西、提醒住户注意事项、迅速解 决住户的突发事件、见面微笑打招呼等细节中，最能够体现物管的人性化，也最能够培养住户的品牌忠诚度。; 解决客户对“子女教育”的需求，提升项目知名度和附加值，有效促成 成交（与锦绣江南学校洽谈学位事宜）。 看