导购员成功话术培训讲座.pptxVIP

成功话术分享;;一、导购语言艺术;一、导购语言艺术; 〈1〉接待用语的基本原则;〈2〉常用的接待用语;;;〈3〉 待客说话的技巧;（1）进门的接待技巧;（2）询问的技巧;; （3）回答的技巧;（3）回答的技巧;（3）回答的技巧; （3）回答的技巧; （3）回答的技巧;（3）回答的技巧;（3）回答的技巧;（4）说服顾客的方法与技巧;（4）说服顾客的方法与技巧;〈4〉 导购服务禁忌语;〈4〉 导购服务禁忌语;一个小故事 ——买报纸;二、售后服务;;二、售后服务;1???何避免不该发生的售后服务可以避免的不满; 2售后服务的重要性平息顾客不满很重要;如何平息顾客的不满？; 意识到并且明白他的感情，但并不是赞同他们，而是通过让顾客知道你明白他们为什么难受，而是你们之间架起一座理解的桥梁。 这样做意味你总要说“很遗憾”，对一个顾客说声对不起，并不表示你或者公司做错了什么，它只表明，为顾客有这样的不愉快的经理而感到遗憾;一、步骤 1.化解顾客的怨气,真诚道歉!(伸手不打笑脸人) 要对顾客所经历的不便事实进行道歉和承认.一句简单的道歉语花费不了什么,但这是留住顾客忠诚度强有力的第一步.自我道歉语言要比机械式的标准道歉语更有效. 2.了解顾客不满原因及真实想法 学会倾听、问一些开端问题、千万不要与其争辩。生气的顾客经常会寻找一位对其遭遇表示关心的人道出他的真实情感，这样有助于我们了解顾客不满的原因和真实的想法（补偿要求）。 ;;二、技巧;;1、折扣法 2、全额赔偿法3、赠送赠品法 4、折旧费法;＜四＞、售后服务要决;;;三、导购话术经验分享;1、你们的质量是不错，但价格太贵了。;2、品牌我穿过多了，都差不多嘛，也没你广告做的夸张呀。;3、我一直想买康奈皮鞋，但听说它也存在脱胶、掉漆现象，所以一直心存顾虑。;4、你看，这鞋扣也太难看啦。（提示：新款刚上市）;5、你们的新款怎么上得这么慢？ ;6、你们康奈的鞋款怎么这么老气？;7、听说康奈的质量不是很好。 ;8、哇！这双鞋子怎么这么贵啊？;9、这么贵的鞋，能够穿几年啊？;10、我已经选了五个款，你们为什么都没有38码？ ;11、你们这双鞋和我脚上的一样，但我买来的价格却比你们卖的价格便宜好几十元。 ;12、小姐，我和你们老板XXX是朋友，是否可以给我便宜一点？ ;１3、现在哪个品牌不打折，你们为什么不打折？ ;１4、这鞋里面是皮的吗？（提示：里面是革的） ;１5、你们这里生意怎么样？ ;16、你们的产品真的像广告里说的那样好吗？ ;17、如果买回去穿过之后感觉不好怎么办？ ;18、你这鞋内里会褪色吗？（提示：真皮内里） ;19、你不是说你们的产品是国家免检吗，你看这做工多差。(提示：休闲鞋) ;20、你们不换，我每天都来，反正我有的是时间。（提示：是人为因素） ;21、我的鞋拿到这里修理已经一个星期，你们什么时候才可以修好啊？ ;22、不管是购买正品还是处理品，都是康奈的消费者，难道你们不应该负责吗？ ;小故事—— 一只蜘蛛和三个人;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:06:5023:06:5023:063/7/2021 11:06:50 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2123:06:5023:06Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:06:5023:06:5023:06Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2123:06:5023:06:50March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 202111:06:50 下午23:06:503月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2111:06 下午3月-2123:06March 7, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/7 23:06:5023:06:5007 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:06:50 下午11:06 下午23:06:503月-21