_创业设计培训教你做生意.pptxVIP

创业设计培训 教你做生意第一章 为什么要经商（第一章）1.经商的目的没有高尚的目的，企业没有远大的前途。四个基本目的：管理、交换、获得满足感、进步2 .经商的信仰坚守信誉，还是尔虞我诈3 .经商的理解是一种事业经商的普遍的原因以此为生计获取财富实现个人抱负为社会提供必需的服务和产品找点事干寻求人生的价值运用一项特殊的技能和实施一种新观念失业、下岗、缀学、没有受过教育、无一技之长生意的原则（目的）管理：合理利用社会资源。对赋予我们的资源（个人、物质）承担责任。交换：买和卖、竞价和交换。流通，讲求商业信誉。实现个人价值（成就）：自我满足感包括属于感、价值感、奉献感三个方面。进步：刺激发展。市场竞争是有效地使用资源，以及创新和发展的重要因素。二、什么是企业家1 .基本自我判断办企业就是做生意2.基本的特征有自己的哲学、坚定的信念、独特的方法3 .经商的原则满意原则什么是企业家？1 .企业家是发现并且抓住市场机会、进入到那个领域里的人。2 .态度：高度取决于态度。对自己的态度：认清自己的角色、对内形成凝聚力；对他人的态度：认清别人的角色、对外树立整体形象经商态度的重要性它影响你怎样看待事物、你说什么样的话和你做什么样的事情；它影响你在身体和心理方面的感觉如何；在很大程度上它影响你在生活目标方面取得成功和程度。经商的核心是一个人能满怀信心、坚信自己的信念一定会实现。想法+资源+市场 做生意1 .想法从哪里来？（机会）为邻居服务的机会，从身边做起2 . 资源的构成我能做什么？我能利用什么技术、材料和有利条件我想做什么？3 .创业的设想（市场）由三个要素组成：市场、产品和服务以及某种或机构。获取生意概念的八条途径你自己的生活你的热情体育运动手工艺和艺术作品创造模仿特许经营收购三、生意的机会（第二章）1 .信息的理解2 .信息的作用注意力是资源，机会属于有准备的头脑。三个准备：机会准备、动机准备、才能准备3 .机会在哪里从身边做起；有障碍就有机会；换个角度考虑问题。信息就是资源信息：别人不知道，我知道；别人不能利用，我能利用；别人没有意识到，而我意识到；信息域：背后有连带事实，存在一种特殊解释。学习目的分析市场调查结果确定产品或服务确定市场位置建立价格标准了解竞争者为什么需要市场信息降低风险明确顾客的态度和要求监督市场环境调整发展战略确定事业筹划中核心问题进行有利的市场定位市场调查的典型内容经济发展竞争环境市场环境经济方面效益整个市场/能力政治方面营销技巧周转率/利润技术方面售后服务需求/态度市场需求得失原因趋势和增长率方面新旧竞争、跟踪记录市场调查中特别要注意不同意见不寻常反潮流当地市场研究调查对象同业人事未来的供应商未来的顾客定义你的产品或服务项目资源我/我们能做什么？有没有技术，材料，房屋？我想干什么？ 市场什么人需要什么，需要多少？分 析 我的资源和市场有切合点吗？经营事业的机会市场上存在着需要和机会我们满足这些需要和抓住这些机会的措施：（1）——————————（2）——————————（3）——————————目标市场你的目标对准谁？市场明确的需要是什么？顾客们为什么需要你的创业设想？创业所选择的目标市场应是未来可以获得特殊利益。行动学习任务（二）市场调查圈定生意机会四、生意的理解（第三章）1 .生意没有直线2 .生意是排除障碍，克服困难，解决问题。3 .生意是一种文化活动生意（经营）计划1.简介和目录2 .使命陈述3 .生意概念和服务4 .生意设想和轮廓5 .操作者和供应商6 .房产和设备7 .市场研究8 .战略9 .合法的组织结构10 .财务使命陈述扼要简明富有活力公司形象和轮廓轮廓=我们的描述（中短期目标、可操作性）形象=顾客的印象中、短期目标产出或生产能力日、周、月产量单位产品或服务的成本资金估量成本和收入目标利润目标间接和直接成本质量标准顾客满意程度持续改进市场目标新顾客的数量进入新市场常用的生意战略低成本——高产量/低成本独特性——低产量/高成本建立关系网（网络）——有创造力的解决方法获取专业人士的建议会计师（财务）及时、准确地记帐现金帐和总帐律师（合法性）合法途径：个体经营、有限责任公司、合伙制、协作协会。一般在启动阶段者采用个体经营方式。财务：不要依靠贷款来经商；用于经营听资金、财产与个人的资金、财产分开；合同和协议、雇主和雇员、上市公司、设备租赁、特种行业等智囊团重要原则：可信赖的建议是指那些意见一致的建议最好的建议通常来自你最亲近的人现今存在问题产权归属不清晰规章制度不健全财务不能真实反映情况贵在坚持（第四章）勇气、尝试、基础战胜起跑线上的软弱正确对待风险以积极态度对待失败谬误开办大公司来源于大设想成功公司的秘诀在于辉煌周到的战略成功的公司首先要存在，然后是最大限度地获取利益经营者性格特点眼光长