销售年度述职报告.docx

销售年度述职报告 销售年度述职报告范文 尊敬的各位领导、各位同事 : 大家好 ! 20xx 年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、 学习的 一年、是感恩的一年 ; 首先要感谢 xx 教诲的领导，感谢团结 上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信 我的同事， 感谢那些给我微笑， 接纳我和五洲产品的合作者， 因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于 我的工作，更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积 极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼 搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司 管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和 内容，现将一年来的个人工作述职如下 : 1、苏北市场全年任务完成情况。 20xx 年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全 年销售 ** 万元，完成全年指标 1**%，比去年同期增加了 ** 万元长率为 **%。。与去年相比原老经销商的销量都有所增长， 开发的新客户销售也基本稳定， 20xx 年新客户销售额有望有 较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为 中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售 网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工 作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串 货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销 售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区 20xx 年底只有 6 家经销商， 能够正常发货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太 少。 20xx 年年初我对空白区域进行重新调研， 结合区域生活 用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标 客户，有针对性宣传销售产品。 。经过一年的努力，全年共 开发新客户 6 家，终端连锁超市 1 家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今 年销售量比 XX 年增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们 公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公 司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产 品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果 发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进 度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行 总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好 下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售 过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分 析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点 和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流 程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协 助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在 销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题 : 1、 我们销售工作做得不细、 对市场的了解分析不到位， 面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变， 各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串 货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没 有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影 响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信 息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协 助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的 业务能力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较 乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。 结合 20XX 年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根 据生活用纸 20xx 年 1、 5 亿元的销售目标，打算从以下几个 方面来开展 20xx 的销售工作 : 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各 种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率 ; 制定市场 宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实 施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况 收集、调查， 20xx 年消灭江苏省空白县市。