南宁帝豪酒店夜总会营销策划方案.pptxVIP

南宁帝豪会所营销策划 南宁现有与酒店配套夜总会约25家，平均每晚约有300人次光顾，人均消费500-1500元左右，每晚营业额约20-60万。 据官方统计南宁现有娱乐场所超过200家，每年的营业收入达到20亿元，而实际规模远超统计数据。一、总体思路每晚在娱乐场所消费的人群和金额达到了一个非常庞大的规模南宁帝豪商务酒店是一家集住宿、餐饮、桑拿保健、休闲娱乐为一体的商务型酒店。位于风景秀丽的邕江北岸（竹溪大道1号葫芦鼎大桥北），青山绿水尽收眼底。紧靠快环道与葫芦鼎大桥使酒店周边的交通十分便利快捷，更方便去往江南、机场、南宁国际会展中心、五象广场与核心商务区以及火车站、琅东客运站等。酒店客房以传统时尚相结合，运用现代科技的手法创意出既高贵典雅，又富有休闲商务气息的居住空间：28间超豪华的KTV贵宾包厢，使你得到一般的贵宾享受，留恋忘返。精致的西餐厅，不但提供中、西式可口菜肴，而且提供独特的24小时送餐服务，并免收服务费。另设可容纳200多人的大型会议室，和商务洽谈型小会议室，及设有200多个车位的大型停车场。完善的设施与配套功能，是商务洽谈、休闲旅游住客的最佳选择。酒店客房以传统时尚相结合，运用现代科技的手法创意出既高贵典雅，又富有休闲商务气息的居住空间：28间超豪华的KTV贵宾包厢，使你得到一般的贵宾享受，留恋忘返。精致的西餐厅，不但提供中、西式可口菜肴，而且提供独特的24小时送餐服务，并免收服务费。另设可容纳200多人的大型会议室，和商务洽谈型小会议室，及设有200多个车位的大型停车场。完善的设施与配套功能，是商务洽谈、休闲旅游住客的最佳选择。“帝豪”KTV包房28间，现将销售方案作出如下计划：1、28间 X 日营业额500元 = 14000元。月营业额：30 天 X 14000元/天 = 42万元（直接成本约为营业额的15%）按70%进房率计算，为42 万元 X 70% = 29.4万元。　顾客是帝豪夜总会的衣食父母，是帝豪赖以生存的土壤。只有为顾客提供优质的服务，我们才能得到长期的回报，我们必须牢记职责中的服务理念：“我们的工作是销售我们的服务”，“只有服务质量的提高，才能刻市场的回报”，“服务是根本，一切行动必须贯彻服务思想”，“以客人为中心，将客人的需求作为行动的准则”。我们深知：只有通过不断改进和完善，才能有效地提高服务质量，“唯有提升，才能更好”。我们将做出不懈的努力，深入贯彻实施服务意识。 除了科学的现代化管理、严谨的规章制度外，还需要一个卓越的团队去打造这艘“航空母舰”。任何一家酒店的夜总会都存在其本身的优势与劣势，经营者必须使用扬长避短的经营方法和推广手段，最大限度地发挥帝豪商务酒店KTV的优势，增强核心竞争力，才能使帝豪商务酒店KTV能争取到最佳的经济效益和社会效益。 二、夜总会营销方案针 二、夜总会营销方案针根据对南宁本土娱乐消费市场的了解结合我酒店的情况综合分析。目前拟出以下几点建议： 我们的经营策略共有六个部分：1、以帝豪酒店为核心，酒店夜总会为辅助。酒店夜总会经营得好，能直接带动酒店、住房、餐饮、桑拿等业务，提高经济效益。 2、抓住我们的优势，提高知名度，不断提升市场占有率，使企业能够稳步发展。 我们的经营策略共有六个部分：3、必须提高市场敏感度，及时调整销售策略，适应市场变化，根据实际情况调整价格、促销、优惠等政策。 4、建立健全考核、奖惩等相关规章制度。5、广开思路，强化营销，价高折大，政策灵活，积极主动，全员销售，重视意见，强化服务，创造声势，树立形象，建立客户档案。 我们的经营策略共有六个部分：6、人才策略。我们不惜重金挖掘人力资源，大量招聘和挖掘全国和本地的优秀业务精英。KTV包房是营业点的主要利润来源。因此，我们必须首先强化夜总会包房业务的拓展，尽量争取最大的客户量，避免出现冷清的局面。可采取先请客后优惠再打折三步走的所谓“先有人气，后有财气”策略。将多种营销促销手段灵活运用：我们会将多种营销促销手段灵活运用，吸引尽可能多的顾客惠顾。建立客户群体并利用顾客的口碑，蓄意造势，提高酒店KTV的知名度和尊贵形象。客源很简略！有句话说的好，创业轻易守业难！客源来了，就看你能不能留得住。我们的营销方针归纳总结为三要素：以人为本，以市场为导向，以效益为使命。我们将塑造高档形象，主动争取客源，不断挖掘人才，创造服务特色，赢得良好的口碑。经营策略与经营方法也应与时俱进：由于客源市场和顾客需求是不断因时变化的，帝豪夜总会的经营策略与经营方法也应与时俱进，必须按娱乐市场需求的变化而不断调整定位。尽管我们的经营方法在不断变化，但帝豪夜总会经营方针的三要素不变。而我们也会围绕着“创立品牌——发展品牌——壮大品牌——铸就名牌”的思想开展工作。帝豪KTV在了解市场的前提下，执行决策、计划、组织、指挥、控制、协