药店业绩提升策略精讲下.pptxVIP

1、药店业困惑与业绩提升策略2、药店药学品类管理技术3、药品商品化双A分析法4、双ABC梳理商品实例Page：品类管理数据分析商品效益评估供应商效益评估商品结构评估Page：商品组织表的定义1、归属顾客基本需求与企业商品发展战略，将商品依据不同需求属性，进行分类并给予编码。2、辨识商圈顾客对不同需求的销售统计及分析。Page：Page：建立品类组织表化学药品南京臣功制药深圳海王金得菲拜尔医药吉林省吴太感康药业中美天津史克制药中美上海施贵宝桑菊感冒藿香正气风寒感冒鼻舒吸入剂感冒清热复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊复方锌布氨酚伪麻美芬片Ⅱ/氨麻苯美片氨酚氯雷伪麻缓释片感冒预防保健医疗器械中成药分散片缓释制剂颗粒剂滴剂溶液剂咀嚼片Page：建立品类组织表 Page：建立品类组织表感冒品类组织表Page：止咳化痰平喘鼻炎用药物理降温消毒用品增强免疫力感冒品类一感冒品类三感冒品类二Page：建立品类组织表品类组织表的定义1、将不同的商品依据其预防、治疗、保健的核心病种结合不同的购买人群进行再整合，并按其一定周期内效益评估结果给予排序，并规划品牌策略、价格策略、毛利策略，以推进优势品类持续发展。2、辨识商圈内顾客需求变化趋势进行统计分析。Page：品类管理的执行目的: 保证最理想的分类状况在所有门店得到实施分析对象: 战术性的商品组合分析分析结果:详尽的沟通计划，方案、品项、缺货实施操作角色责任