药店促销讲义.pptxVIP

著名管理学大师德鲁克对企业的作用明确的定义为两点：1、行销；2、创新。行销即把产品销售出去，创新便是用最好的方法尽可能多的将赢利的产品销售。好生产只是为能更好的销售。二、促销的目的1、在一定期间内扩大营业额，并提升毛利额；2、稳定现有顾客并增加新顾客，从而扩大知名度打击竞争对手；3、提升客单价，增加购买率；4、与竞争对手举办的开业、店庆等重大节假日促销抗衡，守住自己的份额。 5、通过对价格或优惠政策的局部放大，达到给顾客很优秀的印象。（目前公司希望通过各种手段达到我们是一家负责任的企业、我们是一家有爱心的企业、我们是一家专业的药品零售企业三点目的。）三、促销常用的工具1、空中媒体 电视广告、报纸广告、 广播传播、网络信息 2、地面宣传 横幅、墙体广告、社区宣传栏、社区活动、招贴、店前促销台、DM3、其他电话营销、会员营销、短信营销四、店长在促销活动中扮演的角色1、首先是策划者 按公司目前的分工，除新开门店的促销由总部企划部策划以外，其余各种促销都由门店自主策划，总部只行使修正、把关职能。一个促销为什么开展、何时开展、何种形式开展、开展的力度有多大完全由门店确定，而作为一店之长的店经理便是主要的策划者。2、促销市调的组织者 知己知彼，方能百战百胜，在确定方案前必须有充分的市调。3、促销会议的召集人和各种意见的收集者 三个臭皮匠胜过诸葛亮，我们的店长在制定具体的促销方案时务必召开全员