业务技巧____徐德彬36计.pptxVIP

成交是一个系统的过程而不是一个简单的招势;成交真谛;五字真经;主要内容;接待阶段;如何建立信任;接待第1计---专家法;如何了解需求;接待第2计---抛砖引玉;如何做好铺垫;接待第3计---空城计;接待第4计---限时逼定;接待第5计---草船借箭;接待---30分、 4秒、 17分;匹配阶段;约看阶段;看房阶段;看房：精心策划、做好导演;看房第6计---比较法;看房第7计---羊群效应;看房第8计---倾听法;看房第9计---打预防针;看房第10计---别人的错误;看房第11计---送佛送到西;看房第12计---宠物法;看房第13计---樱桃树;看房第14计---一家???;看房第15计---打破沙锅;看房第16计---替代选择;看房第17计---我以为;拉伸阶段;逼定阶段;谈判阶段;谈判形象;谈判第18计---大侠法;谈判第19计---中间路线;谈判第20计---称瓜子;谈判第21计---反间计;谈判第22计---门把手;谈判第23计---两手抓;谈判第24计---赛马法;谈判第25计---反问成交;谈判第26计---你负担得起;谈判第27计---主人法;谈判第28计---起死回生;签约阶段;谈判第29计---苏格拉底法则;谈判第30计---苦肉计;谈判第31计---代做决定;谈判第32计---用事实说话;谈判第33计---附加条件成交;谈判第34计---让他们独处;谈判第35计---与世隔绝;谈判第36计---兵无常法、水无常势;打麻将的启示;另个送你一计。。。; 谢谢大家！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:20:0209:20:0209:208/2/2021 9:20:02 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。8月-2109:20:0209:20Aug-2102-Aug-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:20:0209:20:0209:20Monday, August 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。8月-218月-2109:20:0209:20:02August 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 八月 20219:20:02 上午09:20:028月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。八月 219:20 上午8月-2109:20August 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/8/2 9:20:0309:20:0302 August 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:20:03 上午9:20 上午09:20:038月-21