如何提高终端销售能力培训讲义.pptxVIP

如何提高终端销售能力销售的精髓促销员就如火柴顾客就像是蜡烛促销员不燃烧自己又怎能点亮对方？可理解为：促销员在给顾客传导某种信息并让顾客接受和采纳，则促销员本身需要良好的销售技巧及相应的素质。 现在人需要具备的要素（优秀促销员 ） 第一、解决问题的能力 第二、学会创建和思考问题第三、要有积极、乐观的思想第四、能快速、积极的接受新事物的能力第五、要有团队合作精神成功营销的特质（成功促销员） 要有自赞的表情要有被领导的胸怀要有热情、开朗的性格要有舍得的思想要有超人的生命力 懂得如何促销 一、要有好的态度主动热情的态度是促销员与消费者之间建立的第一道桥梁。当消费者留意了产品并主动提及时，促销员有条不紊、机智巧妙的产品灌输是促进购买的决定因素。 主动与热情应当掌握时机。比如：消费者还末走近或根本无心走近，只是张望，这就说明他无心购买或了解准备，但他好奇，因为好奇才会观察，所以，这时只要简单的输出“某某”接着说“你我康九合维生素，买什么送什么”。 一、要有好的态度当消费者就处于促销台周围时，请应用你的语言魅力和脸部表情，主动热情地去取得他的留意。 主动与热情首先是运用尊称，再把促销让给消费者的利益点（比如有无赠品，赠什么）传达给他，一般情况下，他这时会有所表态，有时一句话或一个动作就会表达出某种关心和好奇，那么这时就完全可把产品更详细的信息传达给他了。 一、要有好的态度在一种情况下是不适合表