企业的核心竞争力讲义.pptxVIP

企业的核心竞争力;一、背景分析：农业发展的趋势;重点：增加产量（Q）、提高价格（P）、降低成本（C） 增加产量？产量与价格的冲突（增产不增收-内在约束） 低需求弹性及其市场容量的约束 低进入门槛：短缺（高价格）难以持久 同质性：“柠檬市场” 提高价格？计划经济 / 市场竞争——农民是价格的接受者——难以作为（外部约束） 降低成本？小规模分散的农户：生产成本（规模不经济）、市场成本（交易费用） 结论：农民增收面临内在约束与外部约束;1.2 发展方向 改写公式①—— 即：农业的产出有i个类型，相对应的价格有i种。 情形1：假定Q为传统食用型农产品。 情形2：假定Q是食用型产品，但却是品牌型农产品、绿色与有机食品——市场分离、打破“柠檬市场”。 情形3：假定Q是农产品，是中间性农产品（原料型）——药材、保健品、生物质能源原料等——打破低收入弹性。 情形4：假定Q是农业产出，但却不是一般的农产品，而是服务型产品（物流、配送、观光、休闲）——打破低收入弹性、突破市场容量约束。;市场范围;食物型;1.3 小结 农业的高级化——产品的高级化、功能的高级化、结构的高级化 农业的非农化——农业向非农产业的扩展与延伸——农业越来越不像农业 农业的新兴化——“好吃”的优质农业、 “好玩”的观光休闲农业、 “好价”的延伸型农业 农业：一个古老而常新、传统而朝阳的产业 农业的转型发展成为战略选择;二、重新理解核心竞争力;实践中的理解—— 在中国商业世界，“核心竞争力”几乎成了一种日常用语。这个颇具专业色彩、听起来又浅显易懂的说法，高频率地出现在正式和非正式的商务沟通中。 “渠道是我们的核心竞争力” “良好的政府关系是我们的核心竞争力” “通过树立良好的品牌形象，打造我们的核心竞争力。” “××一个人的年销售额高达两千万，他是我们销售团队的核心竞争力”…… 在诸如此类的表达中，“核心竞争力”不过把“看家法宝”、“杀手锏”、“独门暗器”之类换了一种说法，与“核心竞争力”真实本义已相去甚远。 ;理论上的差异—— 罗哈德和哈默：是持续竞争优势之源 ???肯锡咨询公司的观点：核心竞争力是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的能带来超额利润的独特的能力 波特运用价值链的分析方法来确定核心竞争力 鲍·埃里克森和杰斯帕·米克尔森的最新研究认为：核心能力是企业组织资本和社会资本的集合 共同之处是： 与企业外部条件相比，企业内部条件对于企业的市场竞争地位具有决定性作用； 企业内部能力、资源与知识的积累，是企业获得超额收益和保持企业竞争优势的关键； 企业被看作是一个知识的集合体，强调从企业内在发展的观点出发分析企业和市场； 一个行业中某些企业之所以能够在较长时期内获得稳定的超额收益，而有的企业则不能，是因为前者注重核心竞争力的培养，而后者没有。 ;2.2 关于竞争力的构成 大部分学者在研究核心竞争力时都试图自己给它重新赋予一个新的定义，而不愿意接受别人已有的观点。这是造成目前无法统一对核心竞争力概念界定的重要原因之一。 从罗哈德和哈默提出核心竞争力的概念起，技术就作为一个关键的构成要素被研究者们接受。而对核心竞争力的其他构成要素，学者们则存在较大分歧。 关于构成要素的不同主张——;两类竞争力构成论;1990年以来，大量文献提出了核心竟争力的不同因素。下表是生成核心竟争力的要素频率表。 ;2.3 竞争力与企业目标 分析企业核心竞争力，要运用以价值为焦点的思维，考虑什么是公司的目标，以及如何将之最大化。最大化企业的价值是一个动态的而不是静态概念。 例如：许多人认为企业的目标是最大化利润，问题是最大化哪一年的利润呢？能否以下一年的利润为代价最大化今年的利润呢？显然这样做是不对的。更何况许多企业管理者实际上追求的是企业规模最大化、企业增长速度最大化、市场份额最大化等目标，这样就更会将企业引入歧途！ 因此企业的目标应该最大化利润的净现值，这就是一个动态的概念。;麦当劳的案例就是一个企业成功地建立与保持核心竞争力的典范。 麦当劳并不是在快餐业中的先行者，也不具备业内经验，在它开创初期的五十年代，还有更大的快餐业巨头作为竞争者，比如，堪称美国快餐之父的、比麦当劳的历史悠久得多的艾德熊。但是麦当劳的广告策略、定价策略、特许权经营策略、产品多样化策略共同构成了它的核心竞争力。例如，按照麦当劳的经营方案，利润部分首先将满足特许权经营者，然后剩余部分再满足特许权所有者。这个策略使得其核心竞争力动态方程的特征根大于1，于是企业的规模就会越做越大；如果企业策略不当，特征方程参数不适当，使得特征根的值小于1，那么企业的规模就会越来越小，无法发展壮大。 ;2.4 竞争力的动态性 和我们一般人的想法不同，企业核心竞争力并非什么人都可以随便就总结出来。核心竞争力是一个严谨的管理科学的概念。 问