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企业用人的道与术; 人性 · 积极性 · 激励方法 ——以“利”用人的道与术; 在知识经济时代，谁掌握了知识，谁掌握了人才，谁就掌握了权利，掌握了财富。 现代企业家要节约用自己，开发着用人才，科学地用组织。;人力资源的开发时序与层次：;＊积极性与业绩：;1920年德国心理学家黎格曼的实验：;　1 + 1 2 　　　　　　　——理想效果 　　　　　　　　　非常情况 　1 + 1 = 2 　1 + 1 2　　　　　不良效果 　1 + 1 = 0　　　　　自然情况 　1 + 1 0;三个和尚为什么没水喝？; 人的积极性与什么相关？ 　　 人的积极性与文化程度， 　　　　　　　　　　　 没有决定关系； 　 人的积极性与组织形式， 　　　　　　　　　　　 没有决定关系； 　 人的积极性与宗教信仰， 　　　　　　　　　　　 没有决定关系。 　 　　　;三个和尚没水喝的原因： 1、利益关系不清； 　　　 2、没有形成共同利益基础上的团队目标； 3、没有完备的管理制度和激励机制。;人为何物？;人性剖析： 公交车现象； 电梯现象； 肯德基经营成功的启示。;人不为己，行吗？ 人只为己，行吗？ 　　 人不为己天诛地灭； ——丧失生存能力为天地所不容 　 人只为己同样天诛地灭。 ——丧失社会性为社会所不容;结论： 人是趋利的社会动物； 人性是人的自然本性与社会性的有机统一； 利人与利己的统一，不仅必要而且可能； 人的自然本性与人的社会性之间，不是此消彼长的关系，也不是谁消灭谁的关系，而是一个彼此依存，相互滋养，共同成长，不断完善的发展关系和过程。 ;知识经济时代 一年千变;工作分工； 责任分清； 权力分授； 风险分担； 利益分配； 荣誉分享。;　案例： 　　 阶段性艺术 ——从远大目标到共同理想　　　 　　奖惩要素的组合艺术—范围、力度、频率 　　看人上菜的艺术—— 孝庄用人之道 　　　;;不注重实力对比和时势分析； 不具体考察依靠对象的处境和实际能力； 只考虑主观动机而忽视预期效果的可??性； 受挫后，一味埋怨委过部属而不是从自己身上找原因。;;;正确选择了自己的依靠对象； 能因应对象的特征，选择对象最紧迫最根本的需要作为激励点； 以情动人、以情感人，把朝廷的公利和大臣的私利巧妙地整合在一起； 促使索尼父子为爱新觉罗皇室的目标，自动、自发、自觉地卖命。;;对打击对象也不能感情用事，不能简单化； 但要敏锐地觉察对方的意图，以大局的需要为基准，以变应变，慎重对策； 对方既以“礼”相待，吾亦应待之以“礼”； “礼”、“利”的使用要以目标为导向，恩威并施，亦不可采取虚情假意的欺骗手法，而要体现邪不压正的浩然正气。;;对爱，也不能无原则迁就，而是坚持目标导向； 用对方熟知的事例有力地驳斥对方的意见； 不独断专行搞家长作风，而是出一个两者必居其一的选择题，让人在明理的基础上自主抉择； 画龙点睛，点明工作对象的最大利益作为导向，以巩固工作成果。; 何为人的利益 ？;研究需要：;现代人的利益构成和重要性排序： 名——名分、名声、名位； 　　利——物质需求，生存、发展之前提；　　 情——情感、情绪、情分； 　　权——自由、自主、自我； 　　势——当前态势及未来趋势。 　 　　　 　;生命需要空间： 成长的空间 利益的空间 晋升的空间;工作方针：;用人价值观：;请给自己定位：;员工职业生涯的变动空间：; ;阳光心态：; 物质激励的 主要方法;工资激励：;奖金激励：;股权激励：;股权激励的原理; 股权激励的三种类型 ; 期股激励：公司和经理人约定在将来某一时期内以一定价格购买一定数量的股权，购股价格一般参照股权的当前价格确定。同时对经理人在购股后再出售股票的期限作出规定。 期权激励：公司给予经理人在将来某一时期内以一定价格购买一定数量股权的权利，经理人到期可以行使或放弃这个权利，购股价格一般参照股权的当前价格确定。同时对经理人在购股后再出售股票的期限作出规定。 ????; 不同股权激励类型的权利义务比较： ;股权大众化：;企业常用的股权激励方式：;案例：;案例：;领 悟：;精神激励的 　　　　 　　　十种方法;三项建议：;往下沟通：;水平沟通：;方法之一： 多用表扬和夸奖，让人快乐。 ?　 承认、肯定、张扬他人的优点、长处，就是给人面子，满足人的精神需要，使人心情愉快； ?