创业成功的核心是将“营销”做成“赢销”.pptxVIP

24 三月 2021;大众创业 万众创新;创业导师介绍;关键点一：消费者买什么？【一】 关键点二：什么是营销？【二】 关键点三：如何从实战层面理解营销？【三】 关键点四：营销实战中的四大推广武器【四】 关键点五：知名度、美誉度、忠诚度、依赖度【五】 思考：消费者凭什么付出更多的钱来购买你的产 品，而不是别人的？;一、营销基本知识;【一】：消费者买什么 1、目标客户以购买“生理需求”为主导产品 必须具备：总成本领先优势，必须打的 起价格战。 2、目标客户以购买“心理需求”为主导产品 必须具备：做好品牌战，价值战，卖高价。 ;一、营销基本知识; 【一】：消费者买什么 成为行业第一必须 销售额最多 具备的条件 市场占有率最大;【一】：消费者买什么 3、顾客为什么买你的产品，不买竞争对手的 产品，顾客最主要买的是什么？ 假如：产品从一个车间生产出来，一模一样， 没有差异化。;一、营销基本知识; 【一】：消费者买什么 4、产品的真实性 你是什么很重要，但是你的顾客认为你是 什么比你是什么本身更重要。 ;一、营销基本知识;案例：伊利【牛根生是蒙牛的创始人】 事实：中国最好的奶源基地—黑龙江大庆 天苍苍，夜茫茫，