《到有鱼的地方去钓鱼》专业化推销技能提升27801713.pptxVIP

到有鱼的地方去钓鱼 ——专业化推销的技能的提升;装有磁盘的盒子;有鱼的地方 —— 市场、需求 —— 钓 鱼 —— 销售、推销 —— ;课 程 大 纲 ;关于推销目的的思考.1; 首先我们从“推销”的字面上去理解这个问题。“推销”是两个动词的联合——“销售”的手法是推出去，将我们的产品或服务推荐给客户，使之认同并接受从而最终达到销售的目的，简单而言即说服客户购买。;为什么要推销（推销的真义）：; 学者不过是“打着真理的旗 帜推销自己的思想”的一群人。; 人类文明发展至今，社会分工越来越细。有分工，就有交换，有交换，就有推销，有推销，就有营销员。行销行业的存在已成为人类文明发展的重要标志，是想带文明前进的车轮。 —— 推销就是人生，推销就是这个世界。;关于推销目的的思考.4;关于怎样推销的思考.1;如何控制别人的思维？; 商品的价值由客户决定，不是由你，也不是由公司。——明白客户的需要，并设法满足他。; 让客户相信，他有需要，并且，你提供的产品正好可以满足。—— 说明产品符合客户的需要。;知己知彼，方能百战不殆;攻心为 上计;关于怎样推销的思考.3;关于怎样推销的思考.4;关于怎样推销的思考.5;关于怎样推销的思考.6;关于怎样推销的思考.7;;对于此类客户，价值并非产品本身所固有，而在于怎样使用产品。 在咨询型销售过程中，聆听和建立理解客户需求的能力是最重要的销售技能，这远比说服的技能重要的多。;客户不光简单地需要产品或者供应商的产品或建议，同时还要能够充分地运用它们的核心能力，改造他们的公司和公司战略，尽量利用它们的战略价值关系。;;专业化销售的步骤; 在实际的销售中，很多时候，调查中的大部 分工作是在拜访中完成的。 而且，在复杂的商品销售中，几乎每一次的拜 访都包含了“调查、说明、处理拒绝”三个步骤。;专业化销售说明.1;专业化销售说明.2; 为了取得销售的成功，我们必须掌握成功拜访的技巧。 接下来，让我们对“拜访”这一行为进行研究。 从中总结出一套系统的，有规律可掌握的行为模式。 —— 即：??业化销售模式。;专业化销售说明.3;专业化销售说明.4;专业化销售说明.5;热身阶段;专业化销售说明.6;专业化销售说明.7;为什么用询问的方式： 询问的方式可以使购买者说话； 询问可以使客户注意力集中； 询问具有说服力，而理由没有说服力； 询问可以揭示需求;在拜访中询问问题的目的是： 发现和揭示客户的需求;开发需求 (DEVELOPING NEEDS);含蓄的需求VS.明确的需求 (Implied Needs VS. Explicit Needs);;客户只有在感到有必要时，才会购买。;;;;;调查;;;;;调查;;;;关于内外竞争 关系的思考.1;关于内外竞争 关系的思考.2;;祝福你的人生从此与众不同！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:04:4409:04:4409:048/2/2021 9:04:44 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。8月-2109:04:4509:04Aug-2102-Aug-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:04:4509:04:4509:04Monday, August 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。8月-218月-2109:04:4509:04:45August 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 八月 20219:04:45 上午09:04:458月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。八月 219:04 上午8月-2109:04August 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/8/2 9:04:4509:04:4502 August 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:04:45 上午9:04 上午09:04:458月-21