市场开发与产品销售讲义.pptxVIP

市场开发与产品销售诚信兴商 品牌兴省 中国供应商 2007年11月 主要内容1、电子商务十一五规划2、中国B2B市场3、 山西市场分析与市场规划4、? 产品分析5、? 产品套餐6、? 针对市场销售产品提问和讨论 《电子商务发展 “十一五”规划》《电子商务发展“十一五”规划》2007年6月26日，国家发展和改革委员会、国务院信息化工作办公室联合发布了我国《电子商务发展“十一五”规划》这是我国在国家层面上第一次发布的有关电子商务发展的整体构想。《规划》从网络经济与实体经济相融合，优化产业结构，促进经济增长方式转变，提高国民经济运行效率和质量的战略高度出发，确立了国家发展电子商务的战略意图，明确了“十一五”期间我国电子商务的发展原则、主要目标和任务、重大引导工程，以及配套的保障措施。 《电子商务发展“十一五”规划》一、《规划》对我国电子商务发展的基本情况与趋势的判断《规划》对“十五”期间我国电子商务发展的基本情况作了科学的总结，这是迄今为止我国公布的一个最为权威的总结。　《规划》第一次披露：2005年，全国企业网上采购商品和服务总额达16889亿元，占采购总额的比重约8.5%，企业网上销售商品和服务总额为9095亿元，占主营业务收入的比重近2%。全国电子商务的应用初见成效，电子商务逐步渗透到经济和社会的各个层面，国民经济重点行业和骨干企业电子商务应用不断深化，网络化生产经营与消费方式逐渐形成。从整体情况看，我国电子商务已经进入到快速发展的机遇期。突出表现为电子商务与产业发展深度融合，加速形成经济竞争新态势；电子商务服务业蓬勃发展，逐步成为国民经济新的增长点；我国电子商务基础条件日趋成熟，步入快速发展新阶段；电子商务与产业发展深度融合，加速形成经济竞争《电子商务发展“十一五”规划》二、《规划》设置的我国电子商务发展的原则和主要目标《规划》进一步强调了《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》提出的发展原则：全面贯彻落实科学发展观，按照政府推动与企业主导相结合、营造环境与推广应用相结合、网络经济与实体经济相结合、重点推进与协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合。并且提出从完善发展环境、创新发展模式、提高应用水平、培育服务产业等四个方面加快电子商务的发展。 　 《电子商务发展“十一五”规划》《规划》围绕信息化“十一五”规划确定的总体目标，确定了到2010年我国电子商务发展的基本格局，电子商务服务业应当成为重要的新兴产业，国民经济和社会发展各领域电子商务应用水平大幅提高并取得明显成效。包括网络化生产经营方式基本形成，基本形成以第三方电子商务服务为主流的发展态势，模式创新、管理创新和技术创新能力显著提高，电子商务支撑体系基本满足应用需求。《电子商务发展“十一五”规划》为完成上述任务，《规划》提出了六项基本任务和六个重点引导工程。　六项基本任务包括：普及深化电子商务应用，提高国民经济运行效率和质量；大力发展电子商务服务业，形成国民经济发展新的增长点；着力完善支撑环境，促进电子商务协调发展；发展现代物流体系；推进信用服务体系建设；鼓励电子商务技术创新，提高自主发展能力；加强市场监管，规范电子商务秩序；加大宣传教育力度，促进电子商务普及应用。　六个重点引导工程包括：政府采购电子商务试点工程、公共电子商务服务工程、国际贸易电子商务工程、移动电子商务试点工程、物流公共信息服务工程、电子商务支撑体系建设工程。《电子商务发展“十一五”规划》三、《规划》提出的新观点 1. 电子商务是网络化的新型经济活动。2. 从全球竞争的角度认识发展电子商务的重要性。3. 大力发展电子商务服务业 。4. 着力完善电子商务支撑环境。 5. 加强电子商务市场监管。中国B2B电子商务 与互联网 中国B2B电子商务?2006年中国B2B电子商务交易额达到了12800亿元，较2005年增长了97%，B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场规模的95%左右，相比B2C和C2C电子商务，它的盈利模式更清晰，各第三方电子商务平台也都保持良好的经营状态，不少公司也成功上市获得资本市场的认同，在稳定发展的同时，值得注意的是中国以中小企业为主的B2B电子商务市场还存在很多等待解决的问题：现有第三方平台大多还停留在信息资讯的层次、支付、物流、人才和法律法规的滞后，都制约着中国B2B电子商务的发展，为了更深入的了解中国B2B电子商务发展的现状和未来发展趋势，艾瑞于2007年6月推出《2007年中国B2B电子商务研究报告》。 中国B2B电子商务中国B2B市场再掀电子商务高潮10月12日，信息产业部副部长娄勤俭说，截至9月，中国互联网用户达到1.72亿。在今年上半年，这一数字为1.62亿。到2010年，中国互联网用户有望达到2亿，年均增长8%，普及率为15%。中国网民数量的快速增长，在某个层