个人电脑市场分析及发展趋势.pptxVIP

001031()机密，请勿传播台式电脑和笔记本电脑国际和国内发展趋势分析（本资料由麦肯锡提供，谨供参考）001031()业务主要分为两大类定义台式电脑台式电脑包括中央处理器和基本外设(如内置硬盘驱动器、终端、存储器等)笔记本电脑手提电脑包括内置硬盘驱动器、终端、存储器等001031()台式电脑市场规模远大于笔记本电脑，但后者的增长率不容忽视全球台式和笔记本电脑市场1999年-2003年十亿美元中国国内台式和笔记本电脑市场 1999年-2003年十亿美元年复合增长率年复合增长率12.6210.135.5%167.79.7%笔记本5.5笔记本 (0.7)20.5%4.2%台式台式1999200319992003 资料来源： ，2000001031()个人电脑市场趋势台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑，近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格下降。组装机仍占据了很大的市场份额西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者，而通过一系列的捆绑服务，培训等为客户带来了价值。相反则把个人电脑作为亏钱业务以期吸引客户在其它业务上带来收益中国个人电脑市场仍将继续飞速，并向个性化、品牌化、家电化方向发展。戴尔的直销模式在中国会有很大障碍，分销模式仍将成为中国个人电脑的主流。中国厂商大多集中在低端电脑市场001031()由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌个人电脑美元导致平均销售价格下降的主要因素由于产品日益同质化导致价格加剧下滑行业内部的经营模式转向成本效益更高的直销模式行业内部的生产模式转向更高效的一键流程平均价格下降:-6.2% * 中、低端服务器 资料来源: 001031()由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额百分比1998年全球市场细分及各生产厂商的市场占有率营业额，百分比按销售额计算的市场份额100$1677 亿美元131097664342家用电脑28% 组装电脑/其它 市场细分相当零散，组装机占据了相当大的比重1413106543243商用电脑72%组装电脑/其它 资料来源: 615159844435GatewayHPCompaqAppleDellIBMOtherFujitsuNEC161310743344ToshibaGatewayCompaqDellIBMHPOtherFujitsuFujitsuCompaqDellIBMHPOtherNEC231613103332191511963334NECCompaqDellIBMHPOtherAcerToshiba1611106654438CompaqIBMDellHPToshibaFujitsuOtherAcerApple139855544443AcerHPCompaqDellIBMOtherAppleGatewayToshibaFujitsu中小企业/家庭办公室市场占据全球专业市场的55%001031()销售收入，十亿美元细分市场的销售收入十亿美元1999教育9政府10大企业37中型企业27小企业25小型办公室181001250亿美元 资料来源：001031()由于客户需求的多样化，当前存在多种渠道举例 , , 渠道电脑分销商组织分销商增值经销商系统集成商/企业咨询服务提供商定单邮寄零售商网络渠道销售商直销客 户电脑分销商组织分销商增值经销商系统集成商/企业咨询服务提供商定单邮寄/目录/零售商新兴渠道 – 互联网, 资料来源：分析家 ( , ) 麦肯锡分析 ( ) 美国举例001031()通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加各渠道占总销售额的百分比互联网(完成交易)互联网对直接渠道的增长逐渐产生推波助澜之效直接回复主动营销直销其它经销商非直销大型百货商店消费性电子品系统集成商/增值经销商1996199719981999 超市 资料来源: 001031()1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较占商用产品平均售价的百分比非直接渠道直销渠道毛利营销费用研发成本渠道成本供应商业务的税前利润 资料来源： 行业文献分析；项目小组分析001031()一键即可的外包生产模式将用于提高效率由厂商“触发”的动力当前现状产生需求客户关系管理下订单产品界定产品设计板卡生产 组装分销*配置一键即可的外包生产模式产生需求及客户关系管理下订单和新企业产品界定(外包给)如，分销及配置托管给签约生产商和分销商新企业 * 包括渠道组装注: =签约生产商硬件行业的战略控制图，1995-2000年001031()25 (德尔)市值1271亿(5.6, 22.7)业绩：市值/帐面价值联想电脑市值66亿(0.6, 11)市值5.7亿(0.056, 10.1)市值1928亿(18.9, 10.2) (方正)