姜旭平网络营销第三章.pptxVIP

第三章 网络环境下的企业营销传播模式第1节 营销的两大目标及其实现途径一、营销的两大目标及实现方法　１、吸引并抓住潜在客户　２、提升已有客户价值二、传统的营销策略展示媒体　１、广告　２、宣传印制材料　３、现场展示　　４、传统公关三、传统媒体的局限　１、对大众传播的限制　２、对已有客户传播的限制第2节 网络环境下的企业营销传播模式一、基于商务网站的营销模式１、商务网站成为企业展示营销策略的主体２、传统广告依然存在，但角色和作用发生改变３、网络传播手段更加多种多样４、整合传统媒体和网络多种媒体，共同实现营销目标二、网站成为展示营销策略的窗口目前，只有商务网站才是反映企业产品特点、营销策略、业务内容最充分的地方。三、营销网站展示的主题１、专业知识和企业经营理念的传播２、产品功能、特点、性能、价格、外观等展示３、企业资信和业务能力４、从客户和需求角度提供的各类知识与信息服务５、企业对市场和服务的承诺６、客户和市场沟通７、促销和推销技巧 （中国）市场营销案例分析（一）品牌概述公司名称： 宝洁（Procter Gamble）简称PG 总部地点： 美国俄亥俄州辛辛那提 成立时间： 1837年 经营范围： 美容、居家护理家庭健康用品 公司口号： 宝洁公司，优质出品 年营业额： 83,503.00百万美元(2008年) 全球员工数：110,000人 总裁兼首席执行官：麦睿博影响力：目前全球最大的