尊地深圳振业城一期中期营销报告70.pptxVIP

;;目前的业绩 （开盘至10月7日）;认 筹; 西班牙别墅 生活show ; 9月中至 10月初;八月中至九月中旬出现销售不理想，我们都在思考……;根 本 原 因;尊地在反思，我们无法改变别人，只有先改变自己……;加大销售激励制度和团队协作制度;攻略一：项目整体营销策略把控;培训上岗： 客服培训：接待流程、客户礼仪、客户回访跟踪、客户类型、商业谈判技巧； 销售培训：销售流程、项目200问、叙盘词、团队精神、逼定技巧、模拟演练 上岗考核：接待流程、销售流程、现场演练、项目百问笔试考核 客户管理： 成交客户维系和营销 诚意客户的积累和跟踪 阶段未成交客户原因分析;尊地已经完成或仍在进行的工作;实施的切实可行的价格策略，已完成全面提价两次，年内预计继续提价三次 及时的完成了龙岗、横岗的外展场进驻工作，同时龙岗区域的广告牌及道路指示牌正在进行当中 对罗湖和布吉这两个重点区域的挖掘，如短信和有偿DM;各大商业银行的贵宾卡客户资料 罗湖和福田豪宅住宅区业主资料，如罗湖区的百仕达花园、美荔园、万科俊园，新州片区的金域蓝湾、翠堤湾、中心区的雅颂居、黄埔雅苑等众多资源。 深圳重点企业高管的资料数据，如华为、中兴公司 公司的网络资源平台及《尊地研究》杂志的传播 可以利用口岸广告牌的空档期免费插入我们的宣传，以低成本实现价值利用最大化;回 顾 与 总 结;回 顾 与 总 结;回 顾 与 总 结;上表可看出关内外客户对振业城的认可因素略有不同，主要表现在对交通的认识上，关外客户对交通配套较认可;;低容积率和townhouse大社区是客户最动心的； 交通状况不理想，但前景乐观； 广告的系统性和延续性不够，印象不清晰； 对振业城的产品、材料、科技投入非常认可； 物业管理很重要，尤其是安防管理； 愿意带朋友来看振业城； 希望将来有住户专车； 生活配套如学校、幼儿园、超市应及时解决。;回 顾 与 总 结;回 顾 与 总 结;回 顾 与 总 结;;首批剩余户型销售策略;Question;;;尊地的基本目标;叠加别墅 7600元/平米;;1、发展商品牌带动项目 2、产品创新，切入市场空白点，走中式住宅的差异化路线； 3、推广：骨子里的中国 ·高举原创中式住宅的旗子，主打传统文化牌 ·利用展会提前进行形象展示，媒体新闻报道； ·利用万科会客户资源，积累大批的诚意客户;香蜜湖1号;尊地对振业城项目的全程把控;现阶段需达到的目的 ——提高客户到访量;关内外宣传应有不同侧重点！;9月28;10月;1、掬水美墅（D组团）推售配合工作;;1、现场工程配合：E组团园林、复式别 墅样板房，科技环保展示区 2、包装配合：导视、环保展示墙 3、活动配合：节能示范区体验活动 青少年环保工艺作品展 生态节能宣传周 ;;1、现场工程配合：F组团园林、复式别墅样板房，南湖“香槟湖”（北湖为“香水湖”）完成 2、包装配合：导视、太阳伞、休闲椅 3、活动配合：“香槟湖”水上风情节 中老年钓鱼比赛 阳台装饰设计展 ;;; 宣传梧桐山龙脉所在，提升区位价值，解决心理距离的瓶颈和风水问题;实现目标的价格策略;需解决：园林缺乏小品、雕塑等情趣化的点缀，开播园林及样板房的背景音乐，夜间灯光工程展示。同时正在联系制作的“区域规划模型”也应尽快到位。;香槟湖的包装;需解决：永久性道路指示系统、门牌号、信箱等CI系统;需解决：商业街的包装和招商工作应尽快进行，尤其是主力店的招商工作 同时学校，幼儿园的引进工作也许尽快协助政府完成，并对客户汇报其推动进程;A、第一太平戴维斯、振业物业、业主三方组织一次“物业面对面”的座谈交流活动。; a、在靠振业城东面的空地设免费洗车场，采用节水技术，作为新闻点进行宣传，配合尊地短信平台扩大影响。 b、与深圳车友会建立联系，定期举行活动，如阳光车友会 c、与旅行社共同组织自驾游活动，我方选拔业主参加到他们组织的自驾游活动中，给予一定的赞助，让业主去为我们挖掘这批有车一族的客户。 ; a、继续扩大横岗两个酒店及龙岗万佳分展场的战果。 b、对罗湖田贝珠宝市场进行路演。 c、组织东湖医院、北大医院举行产品推介会。 d、在万象城设分展场，并设看楼专车，未来可考虑转为住户专车。 e、在四大公务员居住区进行渗透式的宣传，如e-time、电梯广告位，业主宣传栏等设较长期的广告