如愿以偿——100执行的领导艺术.pptVIP

第一层面交易分析：公司与员工 公司：期望从交 易中得到的 劳动合同中的约定条款 满足组织功能要求 第一层面交易分析：公司与员工 公司：需要支付的 约定的报酬 法定的福利、保险 职位上的相应待遇 …… 劳动是一种“经历产品”，即该产品的性能（品质、数量）不能购买时一次性确认，而是在全部使用过程中确认的。这就意味着公司在这笔交易中划算不划算，很大程度将由使用者决定，而不是购买者。 员工与公司交易分析——交易主体 员工与公司交易分析——启示 启示一：在劳动合同中，公司约定向员工支付的越不明确，公司就越划算。（劳动合同等文件如何签订） 启示二：在劳动合同中，使用者的要求（要价）越高就越划算。 启示三：要让员工在交易时就准确了解这笔交易中公司的要价（想要什么、要多少、品质如何）。 启示四：了解员工合同以外的要价（其它需求），并学会与之交易（而不是简单地满足）。 启示五：上司要学会与下属交易。 第二层面交易：上司与下属 一般情况下，员工是趋利避害的（经济人） 最大效用原则： 1.以较少的投入换取较大的回报（利益） 2.拿到同样多时，能够少支付就会少支付（能偷懒就偷懒） 3.在同等支付的情况下，什么得到的多就做什么 第二层面交易：上司与下属 一般情况下，上司也是趋利避害的（经济人） 最大效用原则： 1.以较少的支付换取较大的回报 2.在得到同样多回报的情况下，能少支