【房地产】世联：豪宅会所专题分享.pptxVIP

豪宅会所专题分享在物业发展建议阶段，我们经常会深刻感受：会所已成为支撑豪宅客户特定生活模式的必备设施；但对于会所，开发商又爱又恨，爱是因为它带来的高价值，恨是因为它的经营难题；现在，看起来，会所更像是一种奢侈品；……我们为什么研究会所？同时，我们常常会遇到这样的问题：为了与豪宅身份匹配，一味地堆砌“豪”，我们很兴奋；开发商考虑到运营难题，一再删减会所的功能，或固执地拒绝建会所，我们很苦恼；客户未必明白自己的真正需求，开发商仍然在延用高档大盘会所的手法来操作豪宅会所，我们很迷茫；……国内豪宅会所的现状开发商：经营问题成为顾虑的焦点：厦门会所100%亏损；广州会所约90%亏损；深圳会所约84%亏损；北京会所约60%亏损；香港会所约20%亏损顾问公司：缺乏经营意识，按会所档次穷举会所功能，开发商自行取舍：功能设置无经营意识；功能设置只考虑高档，但少考虑可落实性；对金钥匙等专业公司笃信；……目前国内会所普遍处于亏损状态的原因失败会所特征会所的定位、功能、经营模式十分模糊大部分会所在设计之初完全是迫于无奈，许多项目在入住以后，开发商还拿不出会所的运营方案；会所仅仅成了一种摆设而已 销售期与实际使用期的客户需求不一致 功能设置期 销售期功能配置上满足了客户需求，但并没有在使用习惯上满足客户需求出现需求与使用差异说明某些科目的设置存在欠缺，从而抑制了业主使用。设计欠缺，场地小、通风换气条件差、设备不合理等；规划布局不合理，没有注意连带活动之间关系；儿童活动场地没有成人休息座椅；咖啡、阅览、桌球等混在一起香蜜湖1号，客户买房前对会所较为关心，但真正入住后少有人问津 满足客户优越感和开发商形象 满足客户优越感和开发商形象 满足客户使用需求 满足客户使用需求雅颂居：会所做中餐油烟噪音污染大，多次投诉仍无人处理，无业主业委会那么，我们如何推动开发商建会所？又如何解除开发商会所建成后能否成功运营的疑虑？如何推动开发商建会所？如何让开发商与会所热恋？如何推动开发商坚持会所的重要性；动用公司资源；用案例说话国贸天域会所的一波三折进而安排国贸考察香港贝沙湾、浅水湾、阳明山庄等豪宅，考察后，国贸当即同意建会所我们安排国贸考察北京、深圳一线城市豪宅，但国内会所成功寥寥，对国贸影响不大国贸坚持不建会所，熊总称“我可以给会所贴3年钱，但3年后呢？我们系统研究国内豪宅会所4大模式，与国贸最终确定会所类型，国贸同意2007年12月2008年1月2008年2月规划设计讨论会物业发展建议汇报终稿汇报如何使开发商与会所结婚生子（成功运营）？面对开发商如何运营的疑虑，我们不明白对会所我们不专业，去访谈专业物业公司，考察成功案例总结成功会所的规律，找准我们会所所处的位置国内豪宅会所成功经营4大模式国内成功会所典型案例会所盈利状况天琴湾会所 1层用于展示，2层为茶室，3层以上为酒楼，五星级装修，对外经营，其中虽然常住业主不多，但茶室生意不错。万科接手之前，其酒店多接待杭钢内部客户，对内200多的价格，对外1000多元的价格 成都金林半岛 03～04年，金林半岛以1.8万元单价入市（当时成都市面豪宅均价1.2万元），金林半岛会所体量3000平方米，前期投入大，香港团队全面打造，定位较乱，做成了小而全的会所，经营情况不理想，后来香港合作单位建议会所功能聚焦，以服务女人为主，引进法国高端品牌spa、红酒屋、雪茄坊。2～3层SPA房受欢迎，但红酒屋雪茄坊很少有人消费。经营场所对外开放，但采用办卡的形式设置门槛，最高白金卡年费10万后海天骄华庭 会所引进深圳罗伯特管家顾问有限公司，为业主提供专享服务，如按照业主需求为业主家庭party提供服务、身穿燕尾服为业主提供机场接送等，但客户业务量较少，每月最多2-3次。瑜伽房对外开放，成功运营 金地香蜜山 会所以运动为主题，包括瑜珈、游泳、健身等，对外开放，另还引进华润超市。提供美容、形象顾问，由物业公司联络。招商海月 会所外包，2层整层包给李云迪老师，设钢琴中心，招商收取租金、管理费，业主反响较好。会所设麻将房，既可以娱乐，又不影响家里人休息，较受业主欢迎，非常火爆，每晚赢利1000元，后来物业更换为自动麻将，由此可以看出业主对传统休闲项目还是比较青睐；此外，会所还设舞蹈室，开寒假、暑假班，经营情况良好万科金域蓝湾 会所美容、spa等包给法国品牌思妍丽，由思妍丽包会所1～2层，定期交租金 国内豪宅会所成功经营4大模式成功会所特征北京棕榈泉国际公寓广州珠江帝景大而精的俱乐部模式酒店式的开放经营模式特殊模式常规模式小而精的半封闭经营模式大而专的封闭经营模式深圳招商海月花园成都金林半岛大而精的俱乐部模式大而精的俱乐部模式——棕榈泉13,000 平米五星