分销渠道战略规划概述与程序.pptxVIP

分销渠道战略规划;分销渠道战略规划概述;分销渠道战略;分销渠道战略的特征;制定分销渠道战略的意义;分销渠道战略框架;——分销模式分析;——分销模式分析;——分销模式分析;模式会变吗？;分销渠道战略规划程序： 战略定位;分销渠道与三种基本的竞争战略;市场分析;厨具三维市场界定;竞争分析;内部分析;渠道目标;市场覆盖率和分销密度;渠道控制;可变性——康师傅渠道变革;分销渠道战略规划程序： 分销渠道设计;顾客分析;购买行为分析;产品战略对分销渠道设计的影响;产品特征;新产品开发;可口可乐+雀巢.百事可乐+联合利华;可口可乐+雀巢.百事可乐+联合利华 ;产品生命周期;品牌战略;促销对分销渠道设计的影响;推拉战略;广告;销售促进;人员推销;康师傅的“传教士”（P22、P25）;价格战对分销渠道设计的影响;参考价格;折扣;运输费用;价格变化;分销渠道战略规划程序： 后勤规划;后勤管理流程;边界扩张;建立服务目标;基本的顾客服务方式;基本的顾客服务方式;分销渠道战略规划程序： 分销渠道评价与调整;评价分销渠道成员;评价方便品分销渠道中供应商的标准;分销渠道调整;分销渠道调整战略;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则