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销售工作计划书模板 销售工作计划书模板 新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计 划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着 多沟通、 多协调、积极主动、创造性地开展工作 的指导思想，发扬 慧康人 精诚团结，求真务实 的工作作风，全面开展新的一 年的工作。 明年的工作中将主要做好以下几项工作： 1、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的 销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售 团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀 伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管 理办法。 销售管理是 20xx 年的工作重点。完善销售管理制度的 目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度 的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执 行力，从而提高工作效率。 3、在员工质量上， 培养销售人员发现问题， 总结问题， 不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售 人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己 的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。 4、在销售工作上，尝试新的销售模式。 把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新 的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配 合。 5、销售目标 20xx 年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把 任务根据具体情况分解到每月，每周，每日 ; 完成各个时间 段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。 20xx 年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建 设方面。 当下打好 20xx 年公司销售开门红的任务迫在眉睫， 我一定全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提 高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工 作模式与工作习惯是我们工作的关键。 销售工作计划书模板 一、对销售工作的认识 1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学 的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定 期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估 进行全程的关注与跟踪。 4. 目标市场定位， 区分大客户与一般客户， 分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场 份额。 5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产 品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以 和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时 兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门 在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至 少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从 量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可 安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最 好选择客户在相同或接近的地点。 2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话 题，并为客户提供针对性的解决方案。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项 目运作。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重 要未办理事项。 5. 填写项目跟踪表， 根据项目进度： 前期设计、 投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为 工程商解决本专业的设计工作。 8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快 递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中