银行信贷副行长述职报告.docx

银行信贷副行长述职报告 银行信贷副行长述职报告 年，按照支行行级负责人工作分工，本人元月份主要分 管公司部、 房地产金融业务部、 风险管理部、 老干部办公室， 2～ 8 月份分管计财部、风险管理部、信贷审批部、老干部办 公室， 10～ 12 月份分管风险管理部、信贷审批部、老干部办 公室， 9 月份在常州培训中心学习。 现将我一年来的履职情况述职如下： 对公存款时点新增 2。 8 亿元，日均新增 司类贷款新增 8。 7 亿元 ; 中间业务收入实现 3。 8 亿元 ; 公 5640 万元，完 成省分行计划的 106%;累计发放公司类房地产贷款 元，累计回收 4。 75 亿元 ; 累计发放个人住房贷款 元。 4。 76 亿 53165 万 1、加强自身修养，提高管理水平。 积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相 结合，积极参加省分行和支行组织的各类集中培训，学习内 容主要有领导科学、 管理科学、 创新思维、 经营战略和策略、 风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论 和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明 显提升。坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职 责，对所分管的工作，做到让党委放心，让同志们满意。作 为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管 的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子 成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护 班子的团结和协作， 对党委的决议坚决服从， 从不搞特殊化。 对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇 于承担责任，圆满完成了各项工作。 2、贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。 根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融 业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活动， 为全年业务的健康稳定发展奠定了基础。在业务发展中，我 行始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市场 为中心，以客户为重点，积极拓展市场。初步完成了对市场 和客户细分工作，对存款余额达 100 万元 (含) 以上的客户进 行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对我行的客户结 构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交通、 事业类等行业客户， 网点大客户、 重点客户等， 提供 “融智” 服务，提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存 度; 对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献度” 特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点推介我行 的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡 献度，如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率，逐步 挖潜，增加存量。在房地产金融业务发展方面，采取“调查 细分市场、研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大 力发展优质客户，如营销了房地产、对外贸易发展总公司等 大型客户，充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业 务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们十分注重调 整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的 不同，以利率为杠杆，在我行规定的范围内进行不同程度的 利率调整，逐步退出一些资产规模小、经营一般、对我行贡 献度小的企业， 把有限的资源投入到优质客户、 优质资源上， 争取以有限的资源实现价值的最大化。同时，在巩固和挖掘 原有客户的基础上， 创新营销机制， 积极拓展新的业务领域， 对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户 加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于 合理。 3、提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双降” 。 我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作 之一，进一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立长 效机制， 将降低不良资产和防范案件 “攻坚战” 向纵深推进。 根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动 总体部署，我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩 大监管范围、保证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产 质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点，风险 管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开 展。工作中主动思考，大胆探索、勇于创新，始终坚持事前 预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。 在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对存量正常贷款和 增量贷款的预警和基础管理工作，从贷前、贷中、贷后三个