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营销与策划专业毕业设计 题目：深圳太平洋车险淡季促销活动策划方案 摘要：促销是企业通过各种方式和目标市场之间双向传 递信息 , 以启发 , 推动和创造对企业产品的需求 , 并引起购买 欲望和购买行为的综合性活动。车险产品的促销已不仅仅只 是单方面的销售产品，同时也是巩固企业在市场中的地位。 随着经济的发展，消费水平的提高，消费者的意识也逐渐慢 慢转变。突出车险产品特点 , 提高竞争能力 . 在激烈的市场竞 争中 , 企业通过促销活动 , 宣传本企业产品的特点 , 努力提高 产品和企业的知名度 , 促使顾客加深对本企业产品的了解和 喜爱，增强信任感 , 从而也就提高了企业和产品的竞争力 。 关键词：太平洋车险、淡季促销、策划方案 一、营销策划背景 随着车险的普及 , 车险行业的竞争也越来越明显，如何 在市场竞争激烈的当代留住我们的客户，已成了各大保险公 司面临的最大问题。深圳太平洋财险分公司效益从 XX 年 12 月开始一直处于负增长状态。 同时深圳车险整个行业由于 XX 年 1 月实施了一项限牌限购的政策，整个行业的客户群体同 比减少了三分一。 二、营销现状分析 （一）保险行业现状 近几年随着我国汽车产业地快速发展，汽车保险也随之 蓬勃兴起，从百度数据研究中心的数据分析， XX年，我国车 险保费的收入为 13204 亿元， 同比增长 %， 占财险业务的 80% 左右，稳居产险的第一险种。 XX年上半季，我国车险保费再 创辉煌，高达 30%的增幅，下半年由于一系列的新政策的影 响，保费逐渐下滑，行业发展明显缓慢。 XX年随着小排量汽 车的购置税的减少，以旧换新的出现以及汽车下乡活动的营 销，从而又带动了车险行业的另一高峰期，同期仅 XX 年上 半年车险保费增长高达 39%，在此后的很长一段时间里，都 影响着车险行业的发展。 （二）公司现状 根据深圳太平洋财险分公司的数据分析，车险的销售高 分期主要是金九银十，按照保费的收入分析 4 月至 11 月份 每月均为 500 万左右，而 12 月至 3 月每月下降为 300 万左 右。 （三）目标市场现状 深圳市位于沿海地区，是中国经济发展水平较高的一座 城市， 人均拥有汽车数量也比较高， 车险市场竞争较为激烈， 市场处于半饱和状态。限车限购这以政策的实施也对公司的 发展有很大抨击，购买车辆的客户比以往少了 30%。在这样 的情况下，我们所面对的客户群体便随之也会出现明显的层 次性，那么这次活动也将根据不同的客户设计不同的实施方 案。 三、 swot 分析 （一）营销机会 太保 app 的推广，可大力借之扩展市场。同时为广大消 费者提供更加便捷的投保方式 （二）营销威胁 会出现更多新的对手，可能导致恶性竞争 （三）营销优势 在保费相同的基础上购买我们太保车险的客户可获得 行车记录仪。作为车险行业三大龙头之一的太保，是世界财 富五百强企业，公司理赔简单，快捷。 （四）营销劣势 投入比较大，且长期的促销会营销企业的信誉度。产品 的价格在一定时间里很难恢复 四、营销策划目标 （一）销售目标 在活动期间，全公司车险保费力争多出 xxxx 万左右的 保费 （二）市场占有率目标 就整个深圳车险行业，客户新增超过历史最高水平，并 且要使客户质量的到提高和改善。增强销售渠道的多样化， 使太保车险占深圳市车险总额的 55% （三）产品知名度目标 通过太保 app 提升产品知名度以及企业信誉度，让太保 车险位居龙头。 五、营销战略与策略 （一）营销策略 1、产品介绍：客户之所以购买保险，除了交强险是强 制的购买， 其余的都是为了保障或者把损失降到最低， 因此， 我们本次活动营销策划的产品定位为商业险。活动期间的商 业险客户，我们将拓展保障的范围——因自然灾害所引起的 损失也将在保险赔偿范围之类。 2、产品价格 在活动期间，凡是注册了太保 app 且在相应软件里购买 商业险的客户，以及购买电子保单的客户都可享受 10%的优 惠。 3、渠道选择 本次活动将根据不同的消费群体建立多样性的销售渠 道， 主要是参与户外抽奖活动； 以及网上注册太保 app 为主。 辅之以营销员销售这样三种渠道。 4、促销手段 通过分析市场的营销理论，本次促销活动采取多种方式， 一