国际营销战略第五章定位.pptx

国际营销战略;课程框架结构;第五章国际营销定位战略;主要内容;定位战略的理论演进;;杰克·特劳特1969年在《定位：同质化时代的竞争之道》论文中首次提出 “定位”的观念。;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的主要内容;定位战略的主要内容;定位的定义;定位的定义;企业针对目标顾客心理，创造差异性产品或服务，使其在市场上树立区别于竞争者的、符合消费者需要的个性地位。;定位的必要性;心理分析表明，一个顾客最多可以记忆一种产品的七个品牌，并在心理上形成品牌阶梯，记住上一名次的人数一般要比记住下一名次的人数多出一倍。;定位的作用;560 380 305000 13 28 34 67 88 19 56 101;国际市场定位类型;产品定位：通过打造产品的某项独特功能或提供比竞争对手更多的效用使产品在预期顾客的心目中占有一席之地。;产品定位;舒肤佳以其“除菌”的功能定位， 短短几年就在中国市场 登上香皂霸主的宝座。;;使用者定位;;国际市场定位类型;品牌定位：通过塑造鲜明的品牌个性与强烈的品牌联想使品牌在预期顾客的心目中占有一席之地。 ;宝马的品牌定位;国际市场定位类型;形象定位： 通过创建产品、品牌或企业的某种形象使产品、品牌或企业在预期顾客的心目中占有一席之地。;我是英雄，我要自由，奔放，粗犷;国际市场定位类型;企业定位：通过培育企业的特有文化、赢得企业的竞争地位使企业在预期顾客的心目中占有一席之地。;;;避强定位;避强定位;避强定位的三种策略;;对抗定位;对抗定位;;重新定位;重新定位的原因;国际营销定位战略的实施;国际营销定位战略的实施;国际营销定位战略的步骤;差异化的变量; 识别差异; 识别差异;;识别差异;选择差异;传播差异;力士香皂70多年来始终执行 国际影星品牌战略 成功树立“高贵、奢华、时尚”的国际品牌形象;力士的定位;力士的定位;;力士的定位;力士的定位;力士的定位;力士的定位;力士的定位;力士的定位;;;力士的定位;;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知???，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:27:0301:27:0301:273/23/2021 1:27:03 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2101:27:0301:27Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:27:0301:27:0301:27Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2101:27:0301:27:03March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20211:27:03 上午01:27:033月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 211:27 上午3月-2101:27March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 1:27:0401:27:0423 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:27:04 上午1:27 上午01:27:043月-21