众厦惠州市海东龙域地产项目营销策划提案报告88PPT.pptxVIP

;目 录;第一章 项目认知;项目特征 ;政策分析;市场分析;客户分析;价值提炼;产品价值挖掘——户型;产品价值挖掘——景观与社区;产品价值挖掘——风水;产品价值挖掘——人文;产品价值挖掘——未来价值潜力;减小劣势，避免威胁 WT;项目定位与案名建议;本项目目标群体定位;项目定位——客户职业细分;使用者;使用者;使用者;使用者;结论;第二章 产品塑造;产品塑造;外立面;泛灯工程;公共空间——电梯;公共空间——大堂;公共空间——电梯前室与走廊;户型：1、2栋户型分析;户型：3栋户型分析;户型：4、5栋户型分析;户型：6栋户型分析;优势：户型朝南，南北通透，正对小区园林，实用率高达84%。户型方正，功能齐备。动静分区、干湿分离。长达2米大阳台设计。每间卧室均设凸窗。 G1：双阳台，三面观景。 H1：三面观景。入户玄关设计。 劣势：户型朝北。客户与次卧无法观园景。 H1：长达5.2米交通通道，实用率较低。 G2：入户门正对次卧门，影响风水。 G1：受西晒影响。超长交通通道，实用率较低。次卧与客卫门相对，影响风水。;园林;园林——天然泉眼的应用;园林——架空层园林处理;园林——生态;园林与公园融合;生活;智能化;周边环境塑造;物业管理;物业发展建议方向;第三章 价值实现;;价值目标实现;价值增值法则;注：帝景湾扣除1500元/平米装修费;价格策略;价格策略——低开高走/树立标竿;价格策略——小步快跑;成本控制——营销费用分配;营销推广策略——惠州各楼盘营销推广策略;营销推广策略——目标;;企业魅力;生活方式倡导;品牌物业管理签约仪式/产品发布会/惠州生活变迁;公关活动1——物管公司签约仪式暨项目推介会;时间：11月底 选址：销售中心现场 原因：针对核心客户切身相关的主题进行研讨，并推广项目本身，高调启市 特点：形象较高，针对性强 策略：充分展示项目价值体系，表现价值体系与核心客户的需求关系，塑造项目知名度;公关活动3——慈善募捐;客户区分策略：定向营销;客户定向营销——展场联动;时间：12月—5月，每月2次看楼车 目的：吸引深圳市区内外客户 形式：《深圳特区报》看楼车广告，车辆接送看楼看楼 目标：吸纳800—1000???客户 费用：每次0.5万（每年特报看楼车广告50万，由众厦独家承揽，并负责筹备、及广告，开发商只需负责看楼车运营成本）;客户定向营销——小众渠道传播;客户区分策略——客户关系营销;体验式营销——区域模型;体验式服务;体验式营销——选房/开盘;体验式营销——儿童选秀;;销售中心外导示;氛围营造：利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场 门楼：以艺术特色的建筑表现项目运动、健康的社区主题。 提示牌：温馨地提示客户看楼是应注意的事项。展示项目的细心与诚意。 施工进度板：提示客户，项目当前的工程进度，使其保持对项目持续的关注。;主要设置位置： 惠州市主要交通要道：深汕高速出入口、博罗路东端惠州大桥、惠淡大道等 深圳主要口岸：罗湖口岸、皇岗口岸;充分展示策略——销售现场展示;充分展示策略—— 工程样板房包装;充分展示策略—— 楼通道及工地包装;展示物： ——具有科技感的住宅-园林局部实物展示 ——概念模型 ——概念宣传片 ——3D动画演示 ——项目品牌与发展商品牌宣传;充分展示策略—— 样板房;充分展示策略——售楼处各区域设备;门童：参照五星级酒店标准 保安：分冬夏装，深色西装，每人配对讲机 保洁：分冬夏装，着装干净、整齐。 吧台服务人员：分冬夏装， 销售代表：众厦冬夏工装，长发盘头，头饰统一 关键：统一配带项目名称的LOGO牌和饰品，工作人员必须微笑服务，热情大方 ;更快、更高、更强;营销思路——6大“必杀技”攻略;推广方式;营销计划总纲;; Thanks!;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:51:5121:51:5121:513/7/2021 9:51:51 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2121:51:5121:51Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:51:5121:51:5121:51Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2121:51:5121:51:51March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 20219:51:51 下午21:51:513月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 219:51 下午3月-2121:51March 7, 2021 16、