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思创—礼乐市场拓展方法手册 思创—礼乐市场拓展方法手册 PAGE / NUMPAGES 思创—礼乐市场拓展方法手册 思创—礼乐 市 场 拓 展 计 划 书?? 目 0 3 六、策略 施 用 算?? ... ???????????????????? .17 附：小 分工状况 一、营销目标 在此次 划中， 本公司要 底改 当地人的意 ， 在 地居民 中留下不行磨 的印象， 成 市 的 者。 全部人 到鞋， 就想到本公司的鞋， 他 以穿本公司的鞋而骄傲， 本公司的鞋成 上 人的象征，甚至使本公司的鞋成 地域的象征。 1、培养 地居民穿鞋的意 ， 他 从头 到鞋愿意并且喜 穿鞋， 才能 入 市 并睁开接下来的一系列 作。 2、 本公司的鞋当地化，使 地居民充分 同、接受本公司的鞋 ，培养他 的品牌意 。 这样能够提高本公司的 争力，同 提高 入壁 。 根源于网 3、使花费者变为本公司品牌的忠实花费者，让本公司鞋成为该地文化的延长，使他们以穿本 公司的鞋为荣誉，使本公司的鞋成为该地的象征。 详细目标安排以下列图 1 所示： 酋长公关 2 4 意识培养 6 市场拓展 8 10 习惯养成 12 品牌意识 14 忠诚心识 16 渠道成立 图 1、时间 规划甘特图 下边针对目标睁开阐述整个方案， 可是有必需重申本策划思路主线依照市场的规划， 就像产品 生命周期同样，本策划把市场细分为培养阶段、成长阶段、成熟阶段，如图： 图 2、市场周期循环简图 二、公司简介 XX公司是我国沿海著名鞋业公司， 集产品开发、生产与销售于一体。 公司共有职工 5000 余名，此中包含产品技术开发人员 200 人，前线销售人员 800 名和近 3000 名生产人员。公司最大的特点重视研发，在产品的设计与生产上有较强的灵巧性， 并配有较强的生产力做支持。 公司在全国各省共拥有近 150 家专卖店，每年销售额近 5000 万，拥有较强的财务和营销能力。因为最近几年来公司市场不停遇到竞争者的蚕食， 急需开辟新的市场。 今公司销售经理出差发现一个市场， 经过对其外面环境的初步剖析，感觉本公司有足够的能力近入此市场， 因此作出一份细详且可行的市场拓展方案， 以知足公司的发展需要。 三、环境剖析 礼乐岛内部环境剖析 XX公司销售经理旅行至太平洋群岛的礼乐岛，诧异地发现该岛居民没人穿鞋。于是上网收询 相关礼乐岛的信息获得：礼乐岛是太平洋上的一个小岛屿，总人口只有 20 万，此中以三大部落为 主，约占总人口的 70%，此外有 12 个小部落分布在三大部落周围。该岛不穿鞋的原由是小岛地形 多为山地，天气周年平和润湿， 向来以来行成了不穿鞋的习惯。 在得悉这个信息后，销售经理认为 开辟小岛市场有益可图， 又向当地人探询最近几年能否有人向小岛居民销售鞋子。 在知道没有人来销售 根源于网络 产品后，销售经理连忙采集了当地的相关资料， 对礼乐岛外面环境进行了剖析， 以确立能否有时机 进入该市场。 礼乐岛外面环境剖析（ PEST） 3.21 P ——政治环境剖析 礼乐岛此刻还保持着古老的酋长制， 酋长作为每个部落的最高领导者， 对整个部落有绝对的呼吁力，。而酋长以下是官员直接由酋长委任， 并依据其的地位分为一品大员、 二品大员、三员大员，大员以下又分为一级长官、二级长官、 三级长官，长官以下为老百姓。部落的平时事务由大员和长官 办理，碰上较大的事情则由酋长招集各层官员商讨。最近几年来，跟着与外界联系的增加， 当地酋长及官员都较欢迎外界到小岛开发， 并规定凡是到小岛发展的公司都不对其征收任何税务。 因此该岛政治环境较好，对公司生计发展起了保障作用。 3.22 E ——经济环境剖析 据统计礼乐岛上的劳动力有 15 万，优胜的地理与天气条件使得其物产丰富。岛上有大片原始 丛林，能够采集各样名贵药材以及捕获各种动物。因此部落中近 50%的人以捕猎与采集药材为生。 而因为周围环海，鱼类资源多，因此岛上 20%的人以发展渔业为生。 跟着太平洋群岛旅行线的开发， 旅行也成为小岛上新兴的家产，有近 15%的人从事着旅行业。此外约 10%的人主要从事货易，小岛 上的物产采集运往外面卖。同时岛上有 5%的人为官员，负责保持岛上的和平与发展。节余人口为 自由从业者，没有固定的工作。 据认识，从事采集与打鱼业的家庭年收入约在 1 万元左右，从事旅 游的年均收入约为 2 万，而从事外货与当地的官员的年均收入大概在 3 万元。因此该区的花费能力 较高，有较大的市场潜力。 3.23 S ——社会环境剖析 该地域风气纯朴，小岛居民热忱好客。因为长久习惯不穿鞋，因此光脚一世也是当地一大特点。 跟着与外界联系的亲密， 小岛上的居民也在慢慢的趋势外界， 比方小岛居民的衣饰与吃用都近似外 界，