酒店渠道的开发与管理培训讲义.pptxVIP

酒店渠道的开发与管理;渠道的类别;纲要;1.1 酒店渠道开发与管理的意义;1.2 酒店渠道的特点;2、1 酒店渠道的分类;2.2酒店渠道的其他分类方法;3、酒店渠道的调查方法;3.1酒店的固定成员组成; 酒店的固定成员组成;3.2酒店成员的利益点分析;3.3酒店渠道的进店前调查;酒店渠道的调查内容;酒店渠道的调查内容;3.4酒店渠道的调查方法;3.4.1酒店渠道的调查步骤;;3.4.2调查基本资料、规模档次的方法;3.4.3调查经营状况的方法;3.4.4调查产品销售的方法;3.4.5调查产品促销的方法;3.4.6针对酒店的财务状况、盈利状况、货款支付、老板背景及信誉等方面的调查方法;3.4.7酒店渠道调查中应注意的事项;3.4.8调查之后的整理分析;4、常见的酒店入场方式及注意事项分析;4.1 只进场销售;4.2 混场促销方式;4.3 买断专场促销方式;4.4 包量销售方式;包量销售;4.5 暗促销方式;4.6买断酒水供应权销售方式;4.7与A类酒店合作的方式;4.8与B类酒店合作的方法;4.9降低A、B类酒店合作条件的一个方法;4.10与C类酒店合作的方法;4.11与D类酒店合作的方法;4.12与酒店签订合作协议时应注意的事项;5、酒店事务异议的处理;酒店事务异议的处理;六、“盘中盘”理论在酒店渠道中的运用;6.1“盘中盘”理论的概念;6