销售的狼性之yahoo竞价.pptxVIP

销售的狼性　----yahoo竞价/2006年　想到狼的时候，大家会想到那些词可以形容呢？　凶残，冷酷，野蛮．．．．．　团结，冷静，忍耐．．．．．我们的目的是签单收钱！！！一、对工作的认识 1.角色的扮演1）人的价值取向决定对人对事的态度；做人做事的风格；执行力的强弱；甚至你的影响力，号召力，人格魅力．我的价值观是：感恩他人；享受成就．2）在平时的工作中，我是勤恳的农民；在和同事的交流中，我是谦虚的学生；在和客户的谈判中，我是精明的商人．　行动态度价值观欲望业绩成就工作的齿轮　工作的驱动力来自一个人的价值取向，欲望是价值取向最好的风向标；成功的人是不会掉链子的．二、谈yahoo竞价必备的素质⒈雄辩的口才－－多说⒉逻辑的思维－－多想⒊必胜的信念－－多争⒋得体的礼仪－－多做⒌熟练的知识－－多学⒍角色的扮演－－多演成功雄辩的口才逻辑的思维角色的扮演必胜的信念得体的礼仪熟练的知识成功的‘金子塔’是需要素质的‘砖石’来垒砌的三、谈yahoo的方法⒈少说多问　　少说是为了更少的暴露自身，多问是为了更多的理解客户　　⒉明确主线　不要忘了你所有的前期工作都是为了签单收钱，客户是永远不会主动送钱上门的，勇敢的提出签单的要求⒊屡败屡战　你可以提出你签单的要求，客户也可以拒绝；一次不行就再来一次，直到客户接受你的要求⒋态度真诚　没有人拒绝真诚，客户需要的是你在为他考虑，而不是你索取他口袋里的钱良好氛围同